惠氏成为中国份额最高的奶粉,看惠氏雀巢如何协同？

像蒙牛和雅士利、贝因美和恒天然，辉山和菲仕兰坎皮纳……当越来越多的奶粉生产商或者“融合”或者“报团”时，一个新的问题又出现了，那就是如何进行协同和做好后续的规划，这已经成为了中国市场上一个比较迫切的命题了。其中，雀巢和惠氏就可以当做一个样本来读。

据获得的一系列市场数据显示，雀巢-惠氏已经成为了中国乃至**市场占有率*高的营养品生产商。尼尔森2017年8月的市场占有率报告显示，截至当月，惠氏营养品(包括惠氏金装、启赋)在中国内地市场占有率为14.6%，位于行业的*位。尼尔森的数据显示，惠氏在上海、北京、长沙和成都四个城市份额突出，其中在北京更超过了30%。

另一家市场调研公司欧睿的数据则显示，截至7月雀巢-惠氏在**(不含美国、巴西和墨西哥)营养品的份额达到了22.5%，美赞臣为14.5%，达能为13.8%。

由于惠氏营养品尤其是启赋品牌在中国内地迅速取得成功，在今年5月，惠氏营养业务大中华区总裁张国华甚至接棒狄可为成为了雀巢大中华区董事长兼*席执行官。

2016年，雀巢击败达能等竞争者，以高达118.5亿美元从辉瑞公司收购了惠氏营养业务。上述市场份额数字显示，雀巢和惠氏营养品业务合并后，其规模效应和协同效应持续显现并得到了验证。

根据去年雀巢组织的投资者会议上透露出来的信息，惠氏营养品将有三大优先战略。一是构建一个专注于**和差异化产品的商业模式，二是通过有意义的科研创新和**的医学**让其得到专业医学团队的偏爱，三是聚焦于*富有潜力的新型市场。

雀巢的上述会议还指出，在2010年惠氏营养品少于10%的销售和创新/改造相关，而到了2018年这个数字大幅提高到了75%。

会议还指出，惠氏和雀巢在*少6大方面互补，它们包括互补的产品、规模和地理市场，*特但具有兼容性的**方式与典型制药公司的销售能力，灵活而具有成本竞争力的供应链，研发深度和广度，合规的文化，对业务采取“嵌入式”而非“整合式”的战略(1+1=3)

根据规划，惠氏启赋被认为是“超**”产品;惠氏SMA和惠氏金装S-26，雀巢的NAN、BEBA、NiDAL、NIDINA等为“**”产品。此外，双方还有其他的品牌被划分为“标准”产品、“经济型”产品等。

为了让各位看官掌握更多信息，下面重新发送一年前推送的一篇“旧闻”，它记录了当时还是惠氏营养业务大中华区总裁的张国华在雀巢总部面向投资者发表的演说。由于他的演说以英语进行，小食代自行听写整理，因此内容仅供参考。