婴童行业未来十年主流的营销模式与相互关系是怎样的

1、我们先来说说未来十年主流的营销模式。在以消费者为导向的今天，零售企业营销能力提升的新趋势是加强与顾客的互动式体验，零售企业的营销模式上会在增值服务和商品品质上下功夫。零售商还是通过实体店铺的体验式营销方式为核心，并且同时自建网点的方式开展电子商务。产品商(品牌商)营销模式将会逐步开展电子商务，自建网点的形式，以电子商务为核心的多渠道营销，其次再通过会员体系营销。

2、未来的网络零售与实体零售关系。

网络零售与实体零售，网络零售和实体零售不是一种冲突的关系，而是一种互补的关系。不管网络零售如何发展，网络零售这个渠道跟我们的零售渠道一定是共存的。因为所有的中国消费者一定有体验消费的概念，体验消费就是要看到这样东西摸到这样东西，尤其是宝宝的东西，会更关心品质和安全问题。所以说网络和实体店一定是共存的。这是**。

第二个就是网络零售对于零售终端来说，虽然是一个挑战，但不**是一个炸弹。全世界*大的零售商是沃尔马，那美国的网络零售比中国强大多少倍，为什么沃尔马还成为了全世界*大的零售商?原因很简单，所有人都还是倾向于体验式的消费。我想跟零售商说，你的定位到底是什么，你到底要用哪一种商业模式去运作?这对零售商来说很关键。对于品牌商来说，不要把网络零售当作**的渠道。因为你知道你的产品的定位在哪里?你的目标的群体定位以后，你自己有没有这样的价值、人才和基础去操纵网络零售?如果没有就请你放弃，也许传统的模式才是你的方式。那么网络零售的发展对于零售商、品牌商我觉得是一个好的趋势，大家去关注它了解它，研究它，是有必要的。但同时网络零售真正的竞争，可能跟实体零售不见得很大。真正很大的，跟目录直销可能会有冲突，会跟电视购物有冲突，所以说真正的竞争可能跟业态的竞争一样，是一个互补的思路。所以网络零售来了，不是狼来了，狼来了要往哪里逃?网络零售能不能把消费者从家里吸引到我们的店铺里来，是未来做零售业需要关注的一个问题。

有几个问题需要很好地结合，**个问题就是虚拟市场能不能代替实体市场的作用。从未来来看，网购作为一种业态出现了，互相促进、互补，来推动整体零售业的发展，但网上交易也永远代替不了实体交易，否则的话我们会非常茫然。网络零售的发展形势是不可阻挡的，但网络零售并不能代替实体店。面对网络零售的发展，实体店能否从服务、物流配送、选购商品的体验和环境等等方面改善一下经营方式，以应对网络零售的竞争。比如说网络零售的问题，我觉得网络零售肯定还得发展，而且潜力还很大，对于实体零售铺也不会有很大冲击，而是一个补充，不同层次的人就有不同层次的购物关系、购物方式、生活方式。

第二个问题是传统的零售企业应该关注网络零售，也开始关注网络零售对自己的挑战。对于网络零售，我们更多认为它是不同渠道之间交互营销对消费者全方位服务的一个概念。比如原来“红孩子”公司主要业态是网络零售和目录式，没有实体店，跟传统零售业来讲是业态上互补的形式。未来十年网上零售的比例肯定远远不是我们想象的1%或者10%。这个蛋糕里，网上零售的比例可能会大很多。像红孩子这样从实体店或者本身就是做网络销售的，因为网络销售将来也是店铺，我们称他为网上的店铺。第三个问题就是未来十年无论对于网上零售还是网下零售，**个趋势就是把我们原来的经营商品、经营地址，变成经营顾客。

3、信息管理技术和物流管理技术问题。未来十年婴童企业要清楚：如何通过信息系统帮助企业改善和解决问题;通过信息管理技术和物流管理技术，来提高物流效率，降低采购成本;优化经营业务流程，降低公司经营成本;通过零售业信息化管理，加强品类管理，使零售商与供应商协同，解决仓库作业自动化与商品交给优化的管理。只有这样才能把企业做强，把功能做全，把**模式做完善，这样才能真正使企业健康发展。

因此，我有理由断言，未来数年内，中国婴童行业多业态并存、持续竞争的格局不可避免。只有不以消灭竞争对手为目的的市场竞争，*终才能促进行业的可持续发展!