2018母婴行业精准营销要这样

随着众多80后、85后的女性成为年轻的妈妈，让整个母婴市场的消费格局也随之发生了改变，据《2017年中国母婴研究报告》显示，***的妈妈从消费意识到消费习惯和社会的发展关系逐渐增强。

报告显示：***“妈妈”在遇到好的母婴产品时，会主动**给朋友。选择主动**的“妈妈”，高达84.6%，***“妈妈”是**的母婴产品与服务的主动传播者。而且在妈妈看到与实际情况不符的母婴产品或服务时，84.1%的***“妈妈”选择在朋友圈里说说，更有12.3%的“妈妈”，选择在微博或**这样的开放媒体上吐槽。

从这些数据中可以看到妈妈们在母婴知识或者产品传播上有很重要的价值，她们有强烈的分享经验和**好产品的意愿。她们由以往“无声无息”的消费者，转变成为主动的传播者。因此，***的妈妈已经成为母婴产品口碑传播的关键群体。

既然这些趋势已经出现在我们的面前，那么在数字营销趋势下2015年的母婴市场该如何进行营销呢?

利用好移动营销

毫无疑问未来移动营销将成为趋势。据了解，目前中国移动互联网整体市场规模近几年经历了井喷式的高速扩张，预计今后还将保持40%-50%的增长速度。移动端的营销市场也因此在近几年呈现出高速增长的态势，未来几年仍将保持50%-60%的产值增长。

作为年轻的母亲，她们使用智能手机的时间和场景越来越多，加上手机支付的便捷让妈妈们可以随时随地进行消费。据《****》报道，从现在到2019年，手机支付在美国预计将达到1420亿的规模。如果你的品牌具有吸引力，母亲们可以随时随地进行消费。例如亚马逊的APP上会推出针对母亲的产品，这也让母亲购物更加方便。

有针对性的内容很重要

虽然现在移动互联网的发展让母亲们可以随时随地进行支付消费，但这也使得母亲们的时间比较破碎，她们不想在众多的内容中去筛选她们想要的，对此营销人员必须要制定针对母亲的个性化内容来吸引她们的注意力。

做好有针对性的内容就要求营销人员一定要了解母亲的需求，提供的内容一定要从母亲需求入手而不是建立在主观意识之上。只有让母亲感觉到内容可以满足自己的需求，那么自然而然会有理想的销售业绩。有价值提示，如果要让内容有价值，不能光说自己的优点，要和母亲有沟通和交流，了解她们真正的需求是什么。

跨设备间无缝体验要做好

现在年轻母亲每天工作很忙碌，她们经常使用的设备会从智能手机到平板电脑再到笔记本电脑来回的切换。有数据显示，目前有超过85%的年轻母亲使用智能手机，43%的家庭拥有一台平板电脑，母亲们希望她们在不同设备间浏览产品的时候可以有无缝的过渡体验。对于营销人员来说，在做产品的时候需要跟产品技术人员有很好的交流，**自己的品牌可以在母亲使用任何设备的时候都能找到。

利用好社交平台和原生广告

目前社交平台上聚集了很多母亲，她们喜欢在上面分享经验和吐槽自己的遭遇，对于营销人来说一定要利用社交平台进行营销活动。“原生广告”一种相对较新的策略，能看到它所带来的转化率迅速上升了20多倍。**呈现传统的广告内容，而是通过更“和谐”的内容来呈现广告信息。内容的相关性可以促进读者内部间的交流，从而提高点击率。

大数据分析要运用起来

过去的一年中大数据是非常热的词，各行各业都在说大数据，那么大数据到底有何种魔力让大家来关注呢?大数据是依托多平台的采集数据，利用大数据技术的分析与预测能力，能够使广告更加**有效，给品牌企业带来更高的投资回报率。通过大数据可以让广告在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。

综上所述，对于营销人来说，他们在寻求母亲对于产品的关注，而妈妈们则是希望简化她们每天看到和收到的信息。这些趋势在2018年对于营销人员在跟妈妈做品牌**起到关键性的作用。