城市对接农村：试水电商！

“城市对接农村”是徐亚峰创建的淘宝店铺，也是农享网的电商化试水。一方面，农享网实现的是供需信息对接，另一方面，这家淘宝店铺能够实现城市用户与农产品、特色农村的连接。

从农享网挑选出适合的农特产品，上线淘宝店铺进行销售，这是徐亚峰的商业化路径。他告诉《**网商》记者，农享网聚集了全国各地大量农业生产者和**农特产品。至于哪些产品适合进淘宝，他介绍，*先是产品**绿色、安全，原产地都在***的乡村或农庄;其次要有一定的产量。

在海量的网站信息中发现**农产品资源后，徐亚峰和团队成员就会去实地考察。和农户确定合作后，产品发往上海仓库，完成统一包装、配送。

目前，农享网在九寨沟山区、东北尚志、山西秦岭、云南蒙自山区、山东临沂等多个地区与当地农民建立直接合作关系，产品品类包括零食干果、米面粮油以及蜂蜜等，具有一定的地域特色。

根据产品特性，农享网与农民建立长期或者短期的合作方式。比如，大米、绿豆等产品属于长期合作，蜂蜜等季节性强的产品属于短期合作。

徐亚峰介绍，与“城市对接农村”淘宝店铺合作的农户有近70户，其中不少是以契约式合作方式进行。“出现膨大剂、农药超标等食品安全问题的主要原因，不是农民素质太低。”在他看来，原因在于一方面人多地少，产量上不去的事实，另一方面是流通困难，导致产品收购价格低。在利益驱动下，农户只能通过各种方式提高产量。

所以契约式种植的前提是提供合理的收购价。在**收益的前提下，农民愿意按照安全、健康的标准进行种植。而对于一些经济条件困难的农户，农享网则会在生产前期提供资金支持，收割后帮助销售。

农产品营销是农产品市场化的关键环节。近两年，一大批投身农业的创业者在这个领域各显神通，而社会化营销方式的兴起给徐亚峰带来了机会。在微博上，通过输出内容和互动，农享网以及“城市对接农村”收获了不少粉丝。

微博等渠道流量的导入，给淘宝带来了强劲的生命力。短短两年时间，“城市对接农村”店铺信誉达到两皇冠。“这是相对快的发展速度，但这种模式注定做不大。”徐亚峰坦承，农产品集约化、规模化生产是其市场化的前提条件。“城市对接农村”走的是小而美路线，资源整合困难，供应链不稳定。

对徐亚峰来讲，发展的天花板是显而易见的。不过，作为一次试水，他还是得到了想要的答案：“**农产品的市场空间很大，但**农产品的导购还是个市场空白。”回过头，徐亚峰将目光瞄准更垂直的导购市场。