传播思维：抓好时间点

“营销其实没那么神奇。”孟兵说。他说自己从不看好用营销做产品的团队，甚至以前一直觉得“营销”是个骗人的词，意味着东西卖出去就没有下一次了，后来才慢慢否定这种偏见。“营销的核心肯定是口碑传播，这是大家都知道的。”

西少爷把互联网营销当成*初**品牌的工具，可以让品牌快速地走过“靠媒体传播”，跨越到“自传播”的阶段。“*先是怎样运作，因为从古到今都有没做出名堂的好产品，一定是在运作方式上有不妥之处。就拿营销这件事儿来说，我们可能抓到了两个时间点。”

小的时间点是西少爷在2014年4月开了**家店。中关村、五道口、学院路这片区域高校云集，而4月恰逢毕业季，在这个全国性的大环境下，“大学生创业”是一个天然的传播点。

大的时间点则是互联网改造传统行业。在**家店开业不久，西少爷就上了门户网站的新闻页面，品牌的**定位就是互联网，而几位创始人都出自BAT，这是一个大热点。“因为互联网行业正处于一个人才有点过剩的时候，在这个节点大家都觉得互联网要改变各个行业，每个人都在寻找机会，大家都不知道40岁时在互联网公司还能做什么。所有的人都在考虑去向的时候，西少爷做了实践者和***，聚集了所有互联网人的眼球。”五道口的**家店开了没多久就有很多投资人找来，估值开到了8000万元。

当然促成**的过程中有很多偶然，但通过网络、社交媒体传播和**是必然。“现在的媒体没有那么垄断了，每个产品都可以产生**的时候，你要充分利用免费或价格低廉的传播方式。这个是过程中的变量，但也是每个企业都应该掌控的能力。”

然而，西少爷*在乎的还是产品。“想快速获得回报就尽情炒作，一年两年后公司肯定死掉。但是我想真的做出一个品牌，做出一个基业长青的公司。”孟兵说。如果只是短期内获得热烈讨论，但半年后顾客数就开始下降，这是他*不希望看到的。“要挖长线的东西，生命力的来源就是产品。”

几个做餐饮的品牌——黄太吉、雕爷牛腩、西少爷经常被放在一起讨论。孟兵觉得彼此**的共同特质是“都是新生事物”，但其实公司的运作模式和方法截然不同。他以前写过一篇文章——《互联网思维才刚刚来临》，想告诉大家把互联网思维当成营销其实走进了一个非常大的误区。“很多人谈到互联网思维只说到了扁平化管理、专注做产品、要快等等。但是这些都只是方**，只是从目前做得不错的公司提取共同特征来做一个集合，告诉传统企业这就是互联网思维。如果让传统企业照这个框架学习的话，其实只是在散播伪科学，给传统企业制造‘噪音’。”