为证明汉鼎的存在他疯狂投标

2018-05-17来源 : 互联网

成立汉鼎,王麒诚早有预谋的。大四实习,看好智能化领域的他,争取到了去浙大中控实习的机会,尽管实习岗位是行政部门,但凭着在学生会工作时锻炼出来的活动能力,王麒诚交到很多做技术的朋友,“当时,我的目标很明确,大学一毕业就搞智能化这块。”

在大学期间的创业,无论失败还是成功,都能给人以温暖的回忆,然而走上社会,真正以此为生时,竞争的激烈、生意场的残酷便毫不留情地迎面袭来。

汉鼎*早定位于智能化建筑,4个人的公司,1人管行政、2个人负责工程管理,剩下的活基本全由王麒诚这位年轻老总包揽了。

王麒诚记得公司接的**笔业务是位于富阳的华庭云顶的智能化建筑,包括可视对讲、安防、机房、有线电视、一卡通等等工程,从标书设计到封标、询标、竞标,全部由王麒诚一人完成,“当时整个人像着了魔一样,没日没夜地干,*后连招标单位都很奇怪。”在竞标成功后,对方终于没能忍住,不放心地问王麒诚:“你公司是不是只有一个人啊?”王麒诚笑着解释:“不,那是因为我重视这个项目。”

王麒诚说,在杭州做智能化其实充满挑战,仅文三路上,做智能化的企业就达到200多家,尽管每年中一两个标,可能就足以养活一家公司,但要让公司真正从这些竞争对手中突围,成为行业塔尖,绝非易事。所以,从2003年到2007年这4年,被王麒诚视为练内功的4年。

为让行业内知道汉鼎的存在,他带着团队疯狂投标,一年投100余项,基本3天就投一次标,“或许是天道酬勤,那时公司的中标率也很高,达到了15%。”

当然,王麒诚更明白,这些努力只能是公司发展的催化剂,在同质化竞争激烈的智能化领域,科技才是发展的王道。于是,王麒诚将公司*到的绝大部分资金投入到科研上:引进**人才、开发自己的软件产品……*终****出汉鼎IBMS系统,王麒诚介绍,这是一种集成化很强的系统,简单地说,就是用一个鼠标控制整个楼宇的监测设备。这套系统有多牛逼?王麒诚说,如今,汉鼎有部分是境外项目,他们将智能化生意做到了精明的日本人身上。

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