为证明汉鼎的存在他疯狂投标

2018-05-17来源 : 3158江西分站 作者: mobile_941591

成立汉鼎,王麒诚早有预谋的。大四实习,看好智能化领域的他,争取到了去浙大中控实习的机会,尽管实习岗位是行政部门,但凭着在学生会工作时锻炼出来的活动能力,王麒诚交到很多做技术的朋友,“当时,我的目标很明确,大学一毕业就搞智能化这块。”

在大学期间的创业,无论失败还是成功,都能给人以温暖的回忆,然而走上社会,真正以此为生时,竞争的激烈、生意场的残酷便毫不留情地迎面袭来。

汉鼎最早定位于智能化建筑,4个人的公司,1人管行政、2个人负责工程管理,剩下的活基本全由王麒诚这位年轻老总包揽了。

王麒诚记得公司接的第一笔业务是位于富阳的华庭云顶的智能化建筑,包括可视对讲、安防、机房、有线电视、一卡通等等工程,从标书设计到封标、询标、竞标,全部由王麒诚一人完成,“当时整个人像着了魔一样,没日没夜地干,最后连招标单位都很奇怪。”在竞标成功后,对方终于没能忍住,不放心地问王麒诚:“你公司是不是只有一个人啊?”王麒诚笑着解释:“不,那是因为我重视这个项目。”

王麒诚说,在杭州做智能化其实充满挑战,仅文三路上,做智能化的企业就达到200多家,尽管每年中一两个标,可能就足以养活一家公司,但要让公司真正从这些竞争对手中突围,成为行业塔尖,绝非易事。所以,从2003年到2007年这4年,被王麒诚视为练内功的4年。

为让行业内知道汉鼎的存在,他带着团队疯狂投标,一年投100余项,基本3天就投一次标,“或许是天道酬勤,那时公司的中标率也很高,达到了15%。”

当然,王麒诚更明白,这些努力只能是公司发展的催化剂,在同质化竞争激烈的智能化领域,科技才是发展的王道。于是,王麒诚将公司赚到的绝大部分资金投入到科研上:引进优秀人才、开发自己的软件产品……最终自主研发出汉鼎IBMS系统,王麒诚介绍,这是一种集成化很强的系统,简单地说,就是用一个鼠标控制整个楼宇的监测设备。这套系统有多牛逼?王麒诚说,如今,汉鼎有部分是境外项目,他们将智能化生意做到了精明的日本人身上。

标签: 疯狂投标