流动书报摊为我赚了30万

2018-05-16来源 : 互联网

在我们居住的城市街道,到处都有小书报摊,他们大都只处于微利状态。但在广东江门市的江海路上有一家名为“四海书报”的书报摊却一枝*秀,月平均**额达到8000元左右。它是怎么经营的呢?

2001年3月,我来到广东江门打工。由于很久没找到工作,我就把姐姐的书报摊接了过来。其实卖书报的毛利极小,一本杂志只能*将近1块*,一份报纸能*一两毛,可**也卖不上几本杂志。怎样才能多**呢?我绞尽脑汁地想啊!

有**,我的书报摊里进来一男一女两个年轻人。他们一口气买了十几本杂志,有《打***、《打工知音》、《深圳青年》、《恋爱婚姻家庭》等。我问女孩:“你爱看这么多种杂志吗?”她说:“不是,一个人哪能看那么多!我只要一本,别的都是他给别人带的。”原来,他们工厂附近都没有书店和书摊,且离城里又远,进一次城不容易,所以谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。他们厂区周围又没有什么娱乐场所,每**了班就只能看电视,电视里尽演些皇帝侠客什么的,看多了就腻,所以很多人喜欢看杂志。

那两个人走后,我就开始琢磨:他们那里愁买不到杂志,我这里却愁卖不出去,如果试着把杂志直接送到那里去卖,不是皆大欢喜?

过了几天,我用自行车驮了一大捆新出的杂志到那家工厂去卖。我选择工厂下班的时候在厂门口摆起了书摊。果然,很多从厂区出来的人,一看见我的书摊马上就围了过来,不到半个小时,我带去的杂志就销出了一大半。回来一清点,那半个小时的营业额比我在城里**卖得还多。

这可让我发现了一个*大的商机:江门市没有大规模的工业区,工厂大多是零星地分布在郊区各地,交通不便,大的书商不愿意********,这就为我的杂志零售提供了一个广大的市常我决定去**这片市常我把城里书报摊的营业时间改变了一下,上午在城里守摊,午后4点关门,轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果:书报摊的杂志销售量由*初的每月不足1000册一下子猛增到了将近3000册。

标签: 流动书报摊

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