欧派姚良松:梦想靠脚踏实地去实现

2018-03-31来源 : 3158江西分站 作者: mobile_941591

“现代管理学之父”彼得。德鲁克研究欧洲数百家企业之后精辟地总结道:“每当你看到一个伟大的企业,必定有人做出过远大的决策。”姚良松从一个侧面印证了德鲁克的话。

1996年,欧派有了一定的规模,有员工200多人。这时,姚良松遇到了梁山危机,一些一起创业的兄弟要求以干股形式大秤分金子。情况十分紧迫,姚良松面临着一次重大抉择。

如果答应兄弟们的要求,欧派就有可能像水泊梁山一样,持有干股的兄弟变成股东。其结果是,企业发展壮大了,大家凭着干股做不做事、干好干坏,都能分到大笔红利。没有了风险,工作积极性也会随之消失。同时,人事关系也会复杂化,大家都以股东自居,只讲利益不讲未来。相反,新进人员怎么苦干都只领工资,心里将不平衡。

如果不答应,姚良松怕兄弟们说自己只能共苦,不能同甘,怕他们带着队伍集体跳槽。

“不要制定大多数人遵守不了的法律。”犹太人古老的智慧给了姚良松启迪,他带着大家在广州罗浮山召开会议,经过激烈的讨论与鼓舞人心,大家认同了建立公平的竞争原则,分红按岗位业绩而不是按资历的基本准则。于是,姚良松趁热打铁,确定了“公平、光明、团队、自由”的企业文化。在姚良松强大的掌控下,企业文化建设正式提上议事日程,软文化建设和制定各项管理规章制度一步步推进,欧派从此进入了发展的快车道。

2005年9月8日,美国前总统克林顿到郑州参加“中国国际经济峰会”,并做专题演讲。姚良松作为企业家代表与克林顿侃橱柜,宣称要“做世界的欧派”。

十几年来,姚良松带领欧派从寸土皆无到拥有亚洲最大的橱柜生产中心,专卖店遍布全国,产品出口几十个国家,走过了一段峥嵘岁月。

就这样,营销智慧一点一滴地通过实战在姚良松的脑海中积攒起来,并最终上升到理论高度。“一个好的营销人才,不单单要有创造性思维,还应该具有宏观上驾驭全局的整体控制能力。”他认为,营销人员要花最少的钱让消费者关注自己的产品,就必须通过独特的创意引起消费者的购买欲望。

在欧派的经销商中,流传着这样一句话:“酒逢知己千杯少,做代理还是做欧派好。”这是他们的肺腑之言。姚良松手把手教经销商怎样做生意,管理团队不断地为经销商出谋划策,一视同仁,所有针对直属专卖店的指导均会转给各地代理商,不像有的企业只管把产品压到经销商手中,至于经销商怎么生存、能不能生存则是不闻不问。这令欧派的加盟商格外感动。

姚良松是个爱思索的人,曾历经磨难的他早已洞察世事人心。他的爱好,除了踢足球,就是到白云山上的茶舍,泡一壶茶一坐就是一天。他说,人不能没有梦,但得明白梦想靠脚踏实地去做才有望实现,否则就是空想。生意场上没有奇迹,一切都靠扎扎实实地做出来。不仅要想到成功怎么样,还要考虑到失败怎么样,要理智地设计进与退的路线。

有时,回想当年落魄的日子,他很庆幸自己“当时身体很好,好在当时没有搞出什么精神病来”。如今,他的心中总是充满着冷静的危机感,永远不会为了工作牺牲家庭、健康、娱乐活动,除非有极其紧急的事情。这种执著、坚定的人生态度折射出欧派在急流勇进的橱柜行业能够持续前行的原因。

视野决定高度。姚良松说:“对我影响最大的是日本企业家松下幸之助的一句口号:把家电做得像自来水一样方便。”他总结成功的企业家具备的特质,第一是思维敏捷,要有预见力和创造力;第二在性格上有比较强的自制力,要有肚量和气度;第三,要有成功的欲望。对照自己,他说:“我的悟力比较好,观察敏锐,逻辑推理和系统思维能力比较强。”接着,他谦虚地说自己有很多“毛病”,比如驾驶技术不好,封闭训练几天学习骑摩托车,结果一上路就掉头,还是不敢开;动手能力比较差;记忆力不太好,英语不行,等等。但他说人贵有自知之明:“能明了自己,就是贵人,就很厉害。”

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