巨人网络,“二八法则”下的悍将

2018-03-12来源 : 互联网

*人网络声称要推出永远免费的网络游戏,其主要的收费来源于装备及增值服务收费,也就是那些老玩家,那些20%的核心用户(*人高层也坦承“《征途》的玩家里面有15%是消费的,85%的人是从来不消费的”)。其在**宣传上的定位上打着“平民化”的旗子,但其根本所追寻和服务的对象仍然聚焦在收费用户身上。其用永远免费的游戏吸引源源不断的新玩家进入游戏,有大量的免费用户基数来充分收费用户数量的增长,中国信产部之所以**“防迷”措施,这些充分说明了游戏本身是越尝试,越投入,也就是前面所提到的网游的“毒隐”特征。恰恰是这样的“免费”门槛就**了免费用户向收费用户转移的强大阵容,也为*人网络的用户增长奠定了基础。也正是这样的免费机制,促进了中**用户的不断增长。

用80%的免费梯队,支撑20%的消费梯队(这其中**用户贡献的价值更大)。

从其收费模式来看,就让你体会到史玉柱先生的良苦用心及巧妙之处。石玉柱不但要将游戏**免费,并设置“消费封顶”,并且等级不够的玩家,不能付费(充值),等级够高的玩家,设置每周消费不超过15元的上限。然而,在网络游戏中,真正玩家平均每周的消费金额近百元左右,这区区15元那能抵挡玩家的“玩心”。这中收费方式的巧妙之处就成了让免费游戏者有利可图,将自己挣的积分变向出售给消费玩家,从机制上促进了免费用户的不断增长,也**了消费用户不断消费的利益。

用户升级机制从近几年中国互联网用户增长的趋势我们可以看出,中国互联网以及**互联网产业都在信息技术的广泛发展和应用下处在一个**时增长阶段,网游用户同样也处在一个高增长时期,发展中国家尤其如此。由此我们可以推断,每年都有数十万级的新用户加入到*大的网游队伍中,而这些用户的消费习惯和爱好,需要培养。而此刻推出免费网友模式,恰逢时机迎合了这样的一个公众需求。

企业**价值的提升,主要来源于两个方面,一是由于技术和服务的提升多带来的产品附加值提升;二是客户数量的不断递增,也就是我们所说的市场份额的不断扩大。而*人网络正是融合了以上的所有特征。以主打免费网游,吸引更多的新用户参与,建立用户升级机制,促进中**用户的不断增加。而在此过程中通过技术和游戏功能服务创新,促进消费用户消费金额的提升。而在此过程中谁能更快的吸引和培养网友用户群,得到用户群的亲睐,谁就赢得了市场,赢得了企业价值。*人免费网游的推出以及上市的成功,就是要借助强大的资本力量来推动网络游戏行业的变革。

标签: 二八法则

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