母婴店生动化陈列示范之奶粉篇

一个母婴店是否具有可持续发展的稳定性，奶粉销售占比将在所有部类销售中起到至关重要的作用。因为奶粉销售好与坏，是决定该店能否锁住会员忠诚度的制胜筹码，除了奶粉本身的品质之外，那么"诱惑性"的引导陈列就具有举足轻重的作用了。不妨探讨：如何才叫真正的生动化"诱惑"陈列呢?

一、一个臂(即一小整组)的货架每一层不应全是某一段位存在(如图1)，而是每一层都应有该品牌奶粉的三个段位，若该层货架能放某品牌6个面，依据该店奶粉销售段位好卖的原则(依据各店实情)，如3段好卖则为3个面，1段为1个面，2段则放2个面。这样既**了每层货架3个段位的整齐性，又让好卖的段位所陈列的面*大*多，也让**段位库存量相对另2段位大些，方便囤货，又利于商品的合理化库存管理(如图2)。

二、打破传统的满货架陈列(如图3)。虽然这样陈列具有超震撼的霸气，给顾客一种视觉冲击，但是否有一种卖不掉产品之嫌?试想：店内若某品牌奶粉做买3送1活动，可将货架上故意留适当空位，顾客进店购买此产品时，员工可以此现象加以渲染："某某客户，因该奶粉在搞活动，销售非常*爆，货架都成这样了……"，以此构造销售**的假象。(如图4)

三、为增强奶粉货架陈列**的诱惑性和顾客的粘性，可在该店主推品牌的消费会员中，公平公正或选取一位有公信力的会员宝宝做某品牌的形象代言，将宝宝的照片放在货架中，以此提高众多客户的关注度(如图5)。或寻求厂家的协助，做诸如"*佳门店""销量增长*快门店"等金字牌匾，用于提高该产品在顾客中的印象和地位。

四、因货架自身高度及顾客可视空间原因，往往货架的*顶端(*上面)一层和*下面一层不利于产品销售，为提高货架整体美感和生动感。建议顶端一层或下面一层，可以摆各种造型用来展示小样听;或上下适当放些诸如盆栽、卡通布娃娃等;在条件允许的店铺，可放奶粉买赠活动所赠送物品样品，以此提高顾客需求度(图6)。

五、若某单品或段位缺货的情况下，可在货架上置一提示字样，如"温馨致歉，因本单品太**预计3天到货"等字样，以此给顾客留下非常**之印象。

故：奶粉生动化陈列犹如给顾客购满欲的一支催化剂，助推液。只要能从顾客的需求出发，突破传统的陈列模式，能吸引顾客的眼球，加上员工专业的推销技能，奶粉尚佳的销售不在话下。