我国孕婴童行业消费的12个典型特征

现在是互联网时代，社会经营的消费主力军已经转变为80后，90后，甚至00后。90后已经都开始结婚生子了。他们对于网购，线上交易已经不能说是接受，因为他们一开始就适用的线上交易。

线上营销已经成为母婴行业全面发力的重要渠道，但是，你真的了解这些线上消费者吗?消费者喜欢在网上购买哪些产品?他们选择产品的依据是什么?从奶爸奶妈们的消费行为中，能洞察出怎样的消费趋势?

日前，在第九届中国玩具和婴童用品行业大会中，利用大数据的分析数据，为线上消费者们，做了一次**的用户画像。对于2016年玩具和婴童用品网络消费的深入洞察及对2017年趋势的预测，或许能够给行业带来一些启示。

1.宝宝性别分布平均，年龄低幼为主

从用户选购的玩具和婴童用品中，可看出宝宝性别分布平均，男宝女宝各占一半。而宝宝年龄主要集中在0-3岁，占比约67%。

2.消费主力年轻化，二胎集中人群成为消费“新力量”

用户年龄集中在26-35岁，占比约64%;而新增用户中，以70、80后为主，70、80后共同构成新用户的半数以上;二胎人群成为消费新力量。

3.奶爸经济崛起，父亲参与度明显提高

用户性别方面，发达地区男性用户与女性持平，而奶爸参与度明显提高。从男性用户规模来看，广东、北京、江苏为***3省份;广东奶爸数量*大，是第二名北京的2倍;北上广男女用户比例从2015年的0.45:1升至0.9:1左右。其中，上海男女用户比例*高，达到1:1。

4.发达省份销售额高，山东迅速崛起

用户所在地，广东、北京、江苏用户占比及消费都较高。其中，用户占比***3省份分别为广东、北京、江苏;山东省相较以往，在2016年增长明显;在奶粉、尿裤湿巾、童装童鞋、安全座椅、玩具等细分品类消费方面，广州市表现突出。

5.高学历用户规模增长迅速

从学历来看，用户学历本科及以上为主，占比约67%;别用户占比也在增长，并且购买力更强。如京东的钻石用户，2016年用户数占比8%，销售额占比达28%，是所有级别用户中*高的。

6.无线端消费发展迅猛

在消费场景方面，移动端具有优势，占比超7成;**端持续发力，增速明显。在消费时间方面，用户浏览、消费的时间则集中在晚上20-23点。

7.座椅车床用户“*居家”

从用户购买习惯来看，购买座椅车床的用户，同时购买*多的产品是洗护用品、清洁用品、家纺等品类。

8.用品用户“*爱买母婴”

购买母婴用品的用户，同时购买*多的是寝具服饰、营养辅食、尿裤湿巾等品类。

9.玩具用户“购买*广泛”

购买玩具的用户，同时购买*多的是清洁用品、生活日用以及手机配件等品类。

10.非标品，用户爱尝试更多品牌

对于一些非标品，如服饰类(包括童装、孕妇装、寝居服饰)、用品类(包括喂养、洗护用品)、以及益智玩具方面，用户在购买的过程中愿意尝试更多品牌。

11.玩具主要靠网购，品质品牌是王道

80%的用户购买玩具“给自己家孩子玩”;从购买渠道上来看，半数用户表示几乎全部在网上购买;在购买中，更加关注“品质”和“品牌”。

12.**品类用户需求精心打造化

奶粉尿裤等品牌集中度较高的品类，用户对***的关注持续走高;车床座椅等耐用品品类，用户对于品质、精心打造等有追求。

2017年网络消费趋势

1.线下不可或缺，线上线下共同驱动;

2.用户精心打造化，二孩家庭中产、**化;

3.消费者更加注重品质消费。

具体来说，目前80、90后父母比较关注的是教育、潮流、科技、品质等关键词。产品方面，玩具的关键词是：教育、智能、IP。用品的关键词是：品质、安全、个性化。