母婴用品店加盟马云提出的“新零售”中该如何做

马云今年提出了“新零售”，那么在孕婴童行业适用不适用呢?"新零售"是不是有望成为传统行业的转折点呢?如果开一家母婴用品店加盟如何去做新零售。

马云提出“新零售”这半年里，母婴用品店加盟都了解多少?母婴用品店消费者多是年轻一族，这个群体更容易接受新事物，也更乐意尝试新的购物方式，网购对这个行业有着超乎寻常的影响!母婴行业是一个由草根一族聚集在一起的快速发展的朝阳行业，这个行业从来不缺乏创新的勇气与行动，但也更加脆弱与患得患失。

孕婴童行业从业者的层次并不高，经营管理的规范性也不能与其他零售业态同日而语，虽然大家从来不缺乏学习的精神，但是，零售管理的落后是显而易见的。

母婴店缺乏基本的零售思维

*近一次的市场调研中，笔者有几个发现：

，门店的装修趋于豪华化。一个母婴门店的门头投入动辄就是三两万，甚至更高，橱窗、货架档次也在进一步提升!

第二，营运管理缺乏标准化。无论是空间管理、品类分区、商品陈列、促销管理都缺乏相应的标准与规范!

第三，商品引进随意化。商品的采购根本没有权衡的维度与评估的标准，不是因为供应商的利益诱惑就是行业展会上的一个“发现”，一个门店销售占比不足5%的小品类，品牌数量就可以达到数十个，SKU数量更是达到数百个之多!

第四，员工培训欠缺。采购与店长缺乏基本的品类管理常识;后台管理缺乏基本的数据分析与支撑;营运处于无序化运作，基层的员工培训仅仅停留在基本产品知识与售卖技巧两个方面。

第五，促销设计简单化。门店从来不缺乏促销，但促销活动仅限于“特价、买赠”，简单而言就是“变相的降价”，而且日复一日的没有任何变化;实际促销效果有限。

这些发现让笔者担忧，母婴门店，如果抛弃了零售思维，那么我们还能剩下什么?

零售思维说白了就是“人、货、场”，就是要考虑站在消费者的立场思考问题，就是要重视员工的管理、商品的引进与促销、门店的空间管理与货架的陈列!