对投资人来说 你本身也是产品

　对于少部分幸运的创业者来说，从产品一诞生就是资本方追逐的目标，毋须考虑如何把产品介绍给投资者，只需要从数份要约中挑出*顺眼的即可。不过对于大多数甚至99%的创业者来说，产品难不住他们，难得是如何面对投资方。

　　来说一个成功的例子。一个有着不错创意的手机应用，在给我们的邮件里附上了他自己安装并使用过程的8张手机截图，同时还有未公开的下载地址。从图片上我们感到可能会有趣，然后就下载开始使用，大约在3分钟的时间里，几乎所有的人都在低头看自己的手机。当我们再次抬起头来的时候，就决定要投这个产品了。有人会问，为什么如此简单?确实，就是这么简单。这个产品简单到我们拿到手里的时候就已经知道它可以做什么，可以拥有多少峰值用户，可以带来多大的效益。关键词，几乎我们所有人都很喜欢它。剩下的还需要说什么呢?不要试图用大篇幅去告诉投资方如何进行**、如何把控市场、如果**等等，这个世界上*善于做这些事的人，就是现在你要面对的人。*简单直接而且有效的方式就是，把你的产品摆上来。投资方在面对一个素未谋面的产品时，会想到或者直接问到这些问题：它是用来干什么的?如何使用?怎么产生效益?能产生多大的收益?你可以很明确地回答这四个问题的时候，就离成功**很近很近了。

　　需要注意的是，往往他们会在你的背后了解你。你的履历、你的经验、你的过往事迹，甚至会上你的Twitter或是你的博客去看一看。有的时候，投资的发生要素不是产品，而是人。你获得了投资方的充分认可和信任，是不是非常好的产品也并不是很重要了。做什么?怎么做?怎么*?*多少?你是谁?这五个问题是有优先级的，它们是升序排列的。也就是说越往后，越重要。你甚至可以拍着桌子跟投资方**回报率，当然前提还是你能获得对方的信任。

　　*后一点，你是谁?这个问题很有意思，就像大家所了解的连续创业者，当你获得认可，你就几乎有了一张绿色通行证。不管你做出什么样的产品，都会有人来给你投*，这几乎应该是创业者*圆满的状态了。所以，你不仅要想出好的创意，做出好的产品，还要成为好的创业者。须知，对投资人来说，你自己本身，也是产品。