创业的3大原则

1.销售**，创意第二

大家要明白一点，我们是在搞创业，不是在搞创意。一旦你打算做一个项目，**要考虑的就是：如何把你的产品或服务卖出去?不要等一切产品和服务研发完了，再去找市场，再去想怎么销售，这样失败率太高!这样的结果往往是：市场还没等找到，你的现金流已经断了!

我去年遇到一个创业者，他跟我讲他要做一个项目：***餐具广告，就是在***餐具上面，贴一张广告贴，然后把广告卖给有需要的的企业。他说，他跟他的大学同学为了启动这个项目，每人已经投了10万元，去找代工厂生产这种***的广告贴纸，等产品开发出来了以后，却陷入了困境，那就是他们才发现自己没有广告客户!

后来他们每天出去找客户，一家一家上门拜访，就这样过了半年时间，没有一家客户愿意合作的，不是以为他们是骗子，就是质疑这种广告的效果。结果半年以后，他们烧光了所有的*，实在撑不下去了，*后倒闭结束。

这个案例告诉我们：在创业的过程中，你的创意不是*重要的，销售往往比创意更重要，很多创业者认为自己发现了一种新的商业模式，但实操中会发现行不通!没有销售渠道，再好的创意也没法变现!所以，在创业的初始阶段，你研发出什么产品不重要，怎样把你的产品或服务卖出去，相对来说更重要!

2.掌控现金流

现金流是一个项目的血液，能够给自己和团队持续发展的**，无论现金流是来自真实的收入，还是VC的投资，都要让它来的越早越好，假如项目短期内没有收益，即使你再有*投资，也会让团队感觉心虚。所以，无论你的计划有多伟大、多高远，都要尽可能早的让*进来。我认识的很多创业的团队，都在做了半年或一年后，因为没有收入就心灰意冷，慢慢到散漫的创业状态，后来就直接倒闭了。

3.敢于止损

我见过很多创业者，项目明明已经不行了，还在煎熬，但是都靠父母、亲戚的*在输血，这个其实非常不应该，你不能因为项目的失败而拖累家里人，无论是年老的父母，还是关系不错的亲戚朋友，不能让别人为你的失败和错误来埋单，这对他们是不公平的。所以，我希望创业者在运营过程中，要有止损底线，要敢于下决心喊停，如果亏损的底线，在可承受的范围之内，那可以再坚持看看，一旦突破了底线，就应该立即止损清盘。

你即使眼下失败了，未来还有“**归来”的机会，就怕不懂止损，一意孤行，陷入万丈深渊，有的创业者甚至把房子都抵押了，或者危难时刻去借高利贷，这实际上是**了未来再次站起来的机会。