并购厂商“蛇吞象”，拒绝风投

2008年，戴跃锋并购了包括品牌、加工基地在一起的上游厂家，成为集产品生产、销售于一身的御泥坊**。

不过，相对于上游注册资本300万元的厂家而言，戴跃锋这个注册资金仅3万元的渠道代理商根本不占优势，他又是如何上演一出“蛇吞象”的呢?

“在我们之前，御泥坊主要通过传统渠道销售，兼有少许网络渠道。不过，它们的渠道网络并不成体系，业绩不理想，反而是我们拿到网络总代理权后，网络销售反而大大超过以往成绩。”戴跃锋说，在成为网络总代理后，他很注重开发网络代理店铺，铺开下线分销渠道，在高峰时期一度曾发展了300多家网络分销商。目前，代理御泥坊的全国卖家也保留了三四十家，“线上御泥坊”的销售渠道显露雏形。“正常来说，的确是厂商更有实力吞并渠道商，但当我们形成了一套渠道网络时，市场终端掌握在自己手中，逆向并购上游就有了资本。”

“并购上游应该是有实力渠道商不得不面对的规划。”戴跃锋分析说，渠道商直接面对市场，它们的市场敏感度*高，知道消费者*想要什么，而在渠道商将这些信息反馈给上游厂商时，往往不能执行或执行不到位，使产品与消费者脱节，“这些是厂商和渠道商不可调和的矛盾，毕竟不是一体的。”所以，当有能力“蛇吞象”时，需要及时出手。

从2008年起，先后有几家风投机构找过御泥坊，戴跃锋透露说有机构愿意分三期注入资金总投资1500万，换取御泥坊51%的股份，但被**了。“*是其次，御泥坊能*立发展才是关键，如果外来资金介入，资本的迫切的逐利性并不符合企业的运营思路。”据了解，目前御泥坊的股份中，戴跃锋占据过半，还有并购的上游厂商占据了部分股份。

之前曾有媒体报道说戴跃锋有将御泥坊打造成“网上屈臣氏”的设想，对此他解释说“这种提法有些偏差”。他表示说，屈臣氏的**不仅来自自有品牌商品，还汇集了**知名品牌的**、美容、香水及化妆品，而御泥坊并不打算跟风屈臣氏，引进其他品牌多品类运营。“我们只想做得更专业，即在‘泥巴’上做文章，做足这一点就好，未来可能通过实体店提升品牌形象。”他说，御泥坊在今年**个季度就完成了去年全年的销售额，而今年公司的销售目标是3000万元。