徐小平：新东方实现了我的“人生设计”

九十年代中期，徐小平归国加入新东方。针对当时社会上汹涌澎湃的出国潮流，徐小平提出了“集体无意识留学”的概念，反对为出国而出国的盲目举动。当时 的新东方的主要业务就是国外考试培训，徐小平却劝别人不要盲目出国，这是需要胆略和前瞻性思维的。他说： “如果当年我们办新东方办培训班，学生只要一来就鼓励人家出国，而不提出人生设计的概念，而不提出反对盲目留学的概念。新东方有今天吗?没有今天!但是你想过没有，我们每说一次留学要谨慎，每说一次出国不适合所有人，我们都丢了很多的*!其实事情很简单，我们要**，但我们必须要有强大的社会责任意识、崇 高的献身精神、伟大的理想主义。它们不存在矛盾之处。”

徐小平坦承他当初回国的*初目的是为了**。但为了挣*而回国的徐小平，在*穷困的时候，却因为他的“人生设计”而放弃了无数的挣*机会。他非但不后 悔，反而为自己的坚持感到无比骄傲。“我今天坐在你面前，或者坐在我当年的客户面前，我可以非常自豪地说，我在*穷的时候没有骗过你们，我在*穷的时候依然关心着你们的命运。”因为他比谁都清楚，人们交*给新东方、给他，是相信通过*能换来各自命运的改善。这是一份喧哗商业社会里稀缺的信任。“为学生负 责、为客户负责，这是*重要的，也是*基本的原则。”“虽然当时我回国就是为了挣*，但是，是带着伟大的理想主义和奉献精神来挣*的。在新东方，在俞敏洪身上，在我身上，在新东方精神实体身上，我们当之无愧地做到了这一点。”

新东方创业者们人生梦想的实现，是通过让每一个学员人生梦想的实现而实现的。“在新东方，一切以学生为中心，一旦发现了问题，宁可亏*也要解决这个问题。作为文化和精神根基而言，它是一种基于奉献精神的商业意识，这是企业的基因，也是新东方的精神力量所在。”

“1998年，我出版了**本书《美国签证哲学》，这本书是为学生做签证咨询的结晶，可我做签证咨询是一分*不*的，全部免费。在签证问题上，我只做过短暂的收费咨询。在生成足够的咨询样本之后，有人就提议出版一本书。这本书就是用奉献精神挣*的结晶。”在商业社会的规则和语境里，新东方人的精神符合人性欲望的真实、符合人类文明共同价值的真实。

当然，徐小平的初始动机“不是做给俞敏洪看的，也不是做给学生看的”。那么，是什么因素在支撑他这么做?他的基本落脚点还是“社会责任、奉献精神和理想主义”。“我是带着狂热的激情去做，而不是为了功利而做。当我日日夜夜在给学生讲签证问题的时候，那是熊熊烈火般的激情，像奥运火炬一般。这个激情不知道照亮了多少人的人生，在人生*黑暗的时候，照亮一条通往未来之路。这是我原始创业*伟大也是*艰苦的搏斗!”

可是，当时的徐小平是一个急迫需要挣*养家的人，他为什么没有产生焦虑?“我不会焦虑，我觉得在帮学生做事。在我*需要*的时候，对*的态度远远不如我对人的关怀那么重要。我对人的关怀高于一切，我宁可为了学生的利益，放弃个人的利益。金*、责任、理想，这在新东方历史上，一直在完美地实践着。”