淘金沙产业:“技术狂人”的另类之道

2018-03-28来源 : 3158江西分站 作者: mobile_941591

创业至今,仁创没有做过一个产品广告,其市场推广策略,主要是通过市政工程的示范效应进行。但更大规模的产能提升,是当下挑战之一。走进仁创,一个颇有特点的是,党和国家领导人视察仁创的图片历历在目。这在目前销售额只有1亿多的民营企业颇为少见。

秦升益最为津津乐道的,是对透油不透水的孚盛砂的研制,这源于在2005年的“建设节约型社会展览”。当时胡锦涛总书记观看了仁创“生泰砂基偷税站”的展品、透水演示模型,并说“一定要把这种砖推向国际市场”。

“2005年,我对胡锦涛总书记说,要用沙子去替我们国家从外国换石油。我不能让别人说我是敷衍领导,说大话。”尽管不是所有的因素,但秦升益认为这次接见是孚盛砂诞生的直接动力。

此后秦升益以及仁创的透水砖,“开始有更多人关注”。

事实上,仁创集团成立至今,也没有做任何的广告宣传,但产品的需求和订单却应接不暇。这其中很大一部分,来自市政工程、重大工程如奥运,以及基建项目。

比如孚盛砂,目前已经在大庆油田等17家公司1000多口油井中使用,平均增油15%以上,有的甚至能增到300%.

“西方采油是将陶土烧制成陶粒,再通过压裂工艺把地缝撑开,再把油水采出来”,秦升益介绍道,“仁创是用沙子替代陶土,节省能源,并且做到只透油不透水,让油出来,而水不出来。”据其介绍,中国油井中水含量非常大,有的高达90%.

从2004再次执掌公司全面运作以来,秦升益说仁创每年的销售额增长都维持在50%以上,而2008年更是达到了120%的增长速度。“2009年我们内部预定的增长是150%,若方法、措施得当,实现300%的增长也是有可能的。”

“市政工程是我们最好的展示舞台,用了这种砖走路鞋都不湿,还有弹性,产品的好处就很容易被很多人意识到,营销就好做了。”以仁创目前市场容量最大的透水砖为例,秦升益解释道。

仁创的产品此前“国内很多部门都有使用”。这其中包括中南海、科技部、中央统战部等办公区以及中华世纪坛、合肥翡翠广场、哈尔滨国际展览中心,还有包括水立方、国家体育馆等10个奥运会工程。不仅使用面积达到了10万平方米以上,而且很多人“都看得到好处”。

奥运会前夕,国际奥委会主席罗格还被专门带到水立方参观由仁创生产的透水砖。一张罗格说“太神奇了”的照片如今就陈列在仁创的展览厅里。由此带来的效应是:各地政府扩大内需的工程,优先采购国内有自主知识产权的产品。

譬如,据说海淀区政府要求其采购计划中涉及脱水砖的,一律采购仁创的产品。而据了解,仅海淀区政府今年就有100亿规模的政府采购计划。仁创由此能产生多大的新增销售量,秦升益称无法给出具体的预测,因为2009年刚刚开始。

重大项目的示范性效用是非常直接的,选择这种营销方式,也有现实原因,因为仁创的核心产品,无论是覆膜砂还是孚盛砂,都是针对特定企业销售的窄众产品。

生泰砂做的透水砖虽然老百姓也很喜欢,“很多人上门咨询”。但是仁创目前没有对这个市场扩大销售的计划。“新东西被市场接受总有一个过程,产品也需要有完善的过程。”秦升益认为产品只有“试用5年都没有问题”,才可以放心去推。透水砖产品“如果10年前做肯定不行”,因为大家还没认识到节水的重要性。况且对于透水砖之类的产品而言,只有整个雨水收集系统都成型,家庭使用才能发挥生态、环保的作用。

另一重原因则可能是产能受限。仁创目前有北京密云、安徽合肥、内蒙古奈曼旗、湖北十堰和吉林长春一汽5大生产基地,其中的北京密云基地“更多的是一个中试基地”(仁创的产品产业链分成“创意-实验-中试-产业化”四个环节,中试是大规模生产之前的小规模试产)。

用于石油开采的孚盛砂产品,据了解仁创目前“仍立足满足国内市场”。此前接受本报记者采访时,仁创股东声称其目前具备6万吨的年生产能力,目前包括大庆油田、中原油田、华北油田等17家油田的1000多口油井都在实际应用。而据其市场人士透露,目前要加班加点才能满足市政工程对透水砖的需求。

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