世纪佳缘龚海燕:小龙女的创业故事

2018-03-27来源 : 3158江西分站 作者: mobile_941591

尽管龚海燕一直在后悔当初辍学做小买卖的决定,但她也承认,正是那段经历,使得她更加坚韧、为人处事更加踏实,这是后来她被众多风投看中的主要原因之一。其二,网站最大的优势在于一直坚持以严肃婚恋为目的,这是风投愿意投资的主要原因。

此外,“世纪佳缘”创办之初就找到了自己的准确定位,也切中了这一行业市场的空当———高端、严肃。“世纪佳缘”对会员的要求是“苛刻”的:年满18周岁,单身;学历在大专或大专以上;以寻找纯洁爱情为征友目的。正因为“严肃”网站的初衷,她才不难吸引更多的风险投资公司关注。

现在,她的新的婚庆网站运营模式已经定下,将做成婚庆行业的B2C平台。传统的线下婚庆,以及和婚庆相关的公司,譬如影楼等,均可在新网站上搭建自己的销售平台。而世纪佳缘将和他们分成。这种模式有点像婚庆领域当中的阿里巴巴。

实际上,新婚庆网站最大优势依然来自于世纪佳缘1000万以上的单身注册用户——这是婚庆网最直接的潜在客户。据悉,通过世纪佳缘认识的,平均一年有近20万对新人需要办婚礼。如果按照每对新人结婚平均花费2万元算,就提供了一个12亿元的庞大潜在市场。但是,由于中国互联网婚恋交友用户不习惯缴纳会费的模式,因此世纪佳缘一直没有能在盈利方面取得亮眼的成绩。而世纪佳缘把业务扩张到“容易挣钱”的婚庆方面之后,可能会减轻投资者给龚海燕的压力。

到目前为止,这个能吃苦的湘妹子没买车没买房。她说她对物质生活没什么特殊的要求,对于她人生中的这个机会,她一定要把握住。

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