凯黎世董事长全雳:转生意场的公子哥

2018-03-26来源 : 互联网

《国家招商地理》:你的人生哲学是什么?你有哪些兴趣爱好?

全雳:人生就是经验、体验、升华。我的兴趣很多,偏爱阳光和健康的运动,比如高尔夫,网球,骑马,游泳,射击,桌球,保龄球,旅游等,还有比较喜欢去看JAZZ、话剧、魔术等演出活动。

《国家招商地理》:除了你自己的品牌,你还喜欢哪些品牌的服装?

全雳: Zegna ,boss,paul **ith,Ralph Lauren等。Zenga的面料和剪裁非常好;Boss比较符合现代的商务休闲;PaulSmith设计非常*特,有些花俏但不俗气;Ralph Lauren就是**,简约。

《国家招商地理》:你觉得一个成功的男士在着装上应该是怎样的?如何搭配才是比较合理的?

全雳:在国外,什么样的人穿什么样的服装在什么样的场合出现已经成为一个概念,亦是一种地位的象征。

在中国,男人自己并不懂得怎样用服装来诠释自己。服装的好与坏不是单纯品质的好坏,而是搭配上的好坏。如果在街上看到一个人,上身穿着阿玛尼的服装,脚上却穿着一双跑鞋,这样的搭配不仅不能给这个人加分,相反还会呈现出反效果。

搭配是个大问题,要学会是有些难度的。*先是有没有对生活的理解和对细节的关注;其次,时尚看多了,自然穿衣服的水平会提高;第三就是对色彩的敏感,黑和白永远是**。

《国家招商地理》:凯黎世的T恤现在还提供绣字服务吗?顾客的反应如何?未来还会有多样性的服务吗?

全雳:凯黎世从一开始就提供绣字服务,而且花型和款式都很多。目前这类业务公司定制比较多,西门子、Dell、KFC等都是我们的客户。未来我们还会做些延伸服务,以满足更多的需求,比如增加产品线、开发服装配件、提供上门量衣服务等。

电子商务的特点就是要让客户方便,因为不是在商店,客户直观性强,网络上把产品放大了,把细节看清楚,这样客户买了才放心。

《国家招商地理》:我曾经采访“一号店”的创始人于刚、刘俊岭,他们表示,专业性强的电子商务在扩张上会遇到瓶颈。你怎么看?

全雳:我觉得不是产品的问题,凯黎世现在有数千个SKU(规格、颜色、款式),是足够满足1个男人若干年的搭配了,而且产品线还在不断地延长。消费者的选择性强,而我们在产品质量和服务上还存在很多缺点,没能黏住客户,更没有很好地把价值观和生活观传递给消费者。我想这都需要时间去沉淀,路还很长,我的服装梦还刚开始,坚信会实现自己的目标。

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