28岁千万富翁试水“床吧餐厅”

2018-03-12来源 : 3158江西分站作者:mobile_941591

这个出身经商世家的河南小伙子,因为从小耳濡目染,有着超人一等的生意头脑。在大学期间他就盯上了自主创业,“攒点本钱,为日后创业铺路”。

大三暑假,邢光磊“拉拢”5个朋友,集合大家所有的生活费,从武汉一家厨具公司进回几十套进价138元的厨具,组织起200多个学生进小区做推销。但效果并不好,三个月下来6个人没分到钱。

“散卖不是办法,赚大钱得找大客户。”邢光磊提议将市场转到河南去。他已打听到,河南新乡一家电器公司正在购买新物品,准备给员工发福利,“这个机会千载难逢。”几个年轻人立刻北上,辗转找到那家公司的总工会。但对方一听说是在读学生,一口拒绝。

“不要紧,我还有第二套方案。”邢光磊安慰气馁的伙伴。他们分头在当地组织学生,到那家公司家属小区推销。凑巧,那位工会主席的老婆买了一套,用后觉得不错。这让那位工会主席决定给邢光磊他们一次机会。

为打消对方顾虑,6人专门在当地成立“新乡阳光厨具商贸有限公司”。第二天,邢光磊走进那位工会主席办公室,对方爽快签下1万套、每套148元。

卖完了从武汉进的货,邢光磊开始嘀咕。“如果直接找生产厂家进货,是不是可以拿更低进价呢?”当年国庆节,邢光磊拿着这家公司的采购证明,“摸”到了广东厂家。大学毕业前,邢光磊等6人各分到10多万的利润,这成了邢光磊毕业后创业的启动资金。

用全部身家砸开市场

2000年前后,正是全国高校年轻人涉入IT业的高峰期。1999年,华中科技大学大三学生李玲玲注册成立天行健科技开发公司;鲁军从清华大学休学,成立北京易得方舟信息技术有限公司;上海傅章强靠百万风险投资,成为第一个进驻浦东软件园的知本家……

“他们能做到,我也能做到。”2000年,刚毕业的邢光磊直接进入洪山创业中心,成立武汉灵狐合力科技有限公司,成了国内一知名软件品牌的代理商。

拿到代理权的第二个月,邢光磊就找亲戚朋友凑了20万,一次进回了200多套基础财务软件。这种软件他关注很长时间了,升级慢,淘汰也慢,每套价格1万元左右。因进价高,很多代理商虽想进货,却不敢贸然大批量拿货。

这笔投资是邢光磊当时的全部身家,一时在业内引起轰动。因为当时的软件公司都很小,很少有公司会一次拿几十万进货,再加上担心软件升级快,一般都是拿一套定单才进一套。

邢光磊的冒险是有原因的,“我比其他同行晚进入软件市场,只有大量拿货,才能拿到最低价,才有竞争优势可言。”而且,他冒险也是做了准备的,市场调查中,他了解到省内九成以上的企业有这种财务软件需求。机会总是留给有准备的人。10个月不到,邢光磊已在湖北发展出近30个分销商,当年销售额就达200多万。

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