90后萌妹创业，靠一款茶饮月销近千万

作为健康饮品，Tmoji萌茶茶不含添加剂及防腐剂，这样就会对生产技术有一定的要求。在前期，萌茶茶采用热熬煮冷灌装的技术，由于PET的瓶身不能高温罐装，必须等到液体降到室温后，才可以进行灌装。这就导致，在低温条件下，无法杀除瓶口及瓶身的细菌，以至于保质期只能维持5～7天，并且必须进行冷链运输。超短的保质期和冷链运输，大大的提高了成本。

为此，萌茶茶团队走访了全国的**生产工厂，进行技术改进。

先是将原来的PET材质改成铝瓶，并采用92～98度高温熬煮高温灌装的技术，解决瓶口及瓶身的细菌问题。灌装前还会充入部分氮气，避免高温灌装过程产生的气压差导致铝瓶变形。检验环节运用行声波打检，而不是抽样检测，以此**质量。

经过改进后，保质期也延长至3～6个月，一般无添加果汁的保质期在2个月左右。而且不必冷链运输，降低3倍运输成本。

在产品研发上，涉及到**茶饮的配制，又要考虑年轻人的口味，萌茶茶邀请了广州中医药大学教授与北京大学营养团队共同研发，在传统古方的基础上加以改良，研究出了新的配方，形成标准化的SKU。

2、品牌的“从0到1”

作为消费升级领域，萌茶茶的渠道依旧是线上和线下两种方式。

线上通过电商、自媒体平台、**店、社区等方式做品牌的传播以及销售，线下除过正在联络的便利店外，萌茶茶还有SPA会所、健身房这样的符合健康场所，符合消费场景的线下店合作。

Tmoji萌茶茶**款产品定价为16.8元一瓶。刘喆通过线上打包售卖的方式加大销量。刘喆推出“99元3瓶”和“299元9瓶”两种Package的售卖方式，并将人体分为“寒体”、“热体”等类型，用户依据自己的体质选择不同的饮品种类。

现在萌茶茶线上共有40万粉丝;今年10月，进驻7-11这样的连锁便利店，**渠道增强销售量。

除过这些管用的渠道方式外，因为之前市场的丰富经验，刘喆善于与影视IP、KOL为品牌造势。

根据我们的产品定位，产品传达出来的品牌概念，是要与用户吻合，通过KOL对他们的粉丝情感的传递，能感觉到Tmoji是一种健康生活方式的输出。

在Tmoji的用户中，女性用户占比70%，男性用户为30%，复购率达到70%。从7月份至今，累计流水300多万元。

3、面对大公司，年轻人有*有的优势

饮品这样的快消品公司，在市场上有竞争力的都是已经经营数十年的大公司，这些大公司也在不断开发新产品，其中也有年轻化的产品。

面对可能会出现的大公司的竞争危机，刘喆认为，大公司可能实力雄厚，但小公司灵活好变化，我们有生存的*到方式。

“与***对比，我们的弱势没有他们积累的成熟的渠道。但是，我们小的品牌会以“小步快跑”的方式前进，能给我们纠错的可能更多。通过不同小的尝试来验证是否能成为可复制的做法。”