家纺加盟店的营销管理须知

作为家纺经营者，不管你选择了什么样的品牌，都需了解怎么营销以及管理，从而更好地开店经营，现在我们就从怎么做好家纺加盟店的营销管理这一角度出发，对怎么开店进行具体的分析。

管理一：家纺加盟店的营销的定义。美国着名的营销学者菲利浦·科特勒对市场营销的核心概念进行了如下的描述：“市场营销是个人或群体通过**，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程”。在这个核心概念中包含了：需要，欲望和需求;产品或提供物;价值和满意;交换和交易;关系和网络;市场;营销和营销者等一系列的概念。

管理二：家纺加盟店的营销计划。营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。根据美国学者威廉?科恩在《营销计划》中的详细步骤，大致可概括为：策划营销计划→环境分析→确立目标和目的→制定营销战略→制定营销战术→营销计划预测(预案)→管理执行。

管理三：家纺加盟店的客户的购买行为模式在很大程度上都是建立在其对外界刺激的心理反应基础之上的，影响购买行为的心理因素主要包括：动机、认知、学习、态度和信念等各个方面。根据马斯洛着名的“需求层次论”说明了需要和动机在不同的环境条件下侧**是不同的，当我们分析客户购买商品的动机时就应当弄清楚，他是为了满足自己的自住需要，还是为了投资，以满足**升值的需要。因为对于不同的需要，营销的策略和方法是很不一样的。

作为家纺加盟店的经营者，面对越来越激烈的竞争，商家还需不断紧跟市场需求，在经营管理等方面加以改进，从而更好地开店并实现长远的发展，希望通过以上分析，商家能有更加充分的认识。