给想进入家纺行业的朋友一些建议

家纺是市场需求极大的生活用品，广阔的行业发展前景吸引了众多的投资者投身其中，不过要想顺利开店，还需商家在正式开店之前，就对这一行业有充分的了解，并对可能遇到的风险等有充分的认识，从而更好地经营。

1、以平常心做家纺

家纺行业不同于房地产，短期内不会带来**。如果你想做一个长期稳定、持续增长的生意，那么选择家纺行业是正确的。家纺相当于耐用消费品，以床品为例，消费人群主要是结婚人士和乔迁者居多，他们的消费远远超过了日常普通床品的消费金额，带有面子消费和情感消费的因素在其中。而在一定区域内，这样的人群基数是非常大的，只要选择符合当地需求特征的产品，坚持下去，就能获得持久稳定的回报。

2、大胆采用跨行业的经营方式

家纺这个行业目前经营方式还较原始，相对家电、化妆品、服装很多行业来说，运作手法相对简单，您可以结合过去从事的行业采用的运作模式，来销售家纺产品，如擅长于做活动的朋友，可以通过搞联谊会，搞文艺演出，通过活动营销来建立大量的人脉，再如从事过家电生意的朋友，可以通过刊登广告来吸引年轻消费者的眼球，增大在本地区市场份额的增长幅度。

3、多品牌复合经营

如果你想真正把家纺作为长线生意经营，在代理原有品牌、取得稳健经营的基础上，尽量多代理多个不同档次、不同定位的家纺品，也可以从原有的床品代理，增加一些毛巾、布衣、地毯等产品的代理，这样可以*占核心商圈和**区域市场的零售终端资源，阻止潜在对手的介入，完善品牌结构、产品结构，满足不同层次消费者的需求。同时，利用老客户的信任，进行关联销售、系统销售、组合搭配销售，将会获得更多的**空间。

4、升级自己的观念

学习力就是竞争力，家纺的零售业务模式相对简单，但是从事这一行业将面对许多的竞争对手，因此必须从家纺行业的特征性、以及主要消费群中青年女性角度进行深度的学习，包括家纺产品的基础知识、工艺、品种和发展趋势等方面。同时，学习一些女性心理学、色彩心理学、亲子教育、化妆美容、沟通技巧，将对未来的家纺阵地提供源源不断的积累和准备，营销的目的就是获取人心，使之持续**的购买才是关键所在。避免小富即安的思想出现，因为现在还不是高枕**的时候。

5、服务制胜

对于终端家纺零售商来说，服务是制胜的关键所在，顾客感觉不好，产品再有特色，提供的折扣再高，客户也不会买单。因此，对想从事家纺销售的朋友们来说，是否有服务的心态，应对消费者的各种挑剔和问题，就显得非常的重要。尤其是导购人员的服务态度和技巧，需要长期潜移默化的影响和指导，那些服务态度好、能够和顾客充分交流互动的经销商，带来的成交率就会非常高，客户的满意度也很高，很大一部分会成为回头客。

投资家纺行业的商家很多，作为家纺店的经营者，如果想顺利开店，还需从以上几个方面加以努力，在**产品品质之余，掌握多种经营技巧，从而**今后的长远发展，同时也能进一步地降低风险。