儿童市场现在如此的红*,如此的受欢迎,想要投资开店的人非常的多。玩具店是很多投资商看重的市场,那么开玩具店的朋友们要如何培养自己的员工呢?
一、主动相迎
真诚、主动、热情、适度、持久--主动相迎是成功销售的一个良好开端。
二、了解需求
观察、询问、聆听、思考、核查、响应,综合运用,才能清晰地了解用户的主要需求和次要需求。
三、介绍产品
法则:必须突出用户的利益点,给用户带来哪些好处?
**方案、**演示玩具产品、介绍延伸玩具产品……产品销售过程的关键点
四、解答疑问和处理异议
提出疑问和异议的人往往是有购买倾向的,如果销售人员有效地解答疑问、处理异议就有可能争取到这一客户。
五、建议购买
积极主动地建议购买会争取到达成销售的机会。
六、感谢惠顾
要充分利用每一个机会**良好的口碑,带来更多的销售机会。
七、处理不满
如果投诉的问题能够得到及时地解决,95%的投诉者会成为回头客。
看到这里大家应该都明白了吧,如果想要成功的开一家玩具店的话,员工的能力,包括服务都是非常重要的。所以一定要培养好自己的员工。