新手如何成功经营母婴加盟店

母婴行业在国家二胎政策的带动下正在快速的发展，所以现在想要投资母婴店的人很多!不过对于新手创业者来说，如何成功经营母婴店非常的关键，一起看看吧!

一、主动出击估测购买范围

在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么颜色什么风格的衣服,挖掘顾客心思。当顾客讲需要某种款式的时候，该母婴用品加盟店的导购可以大胆推测该顾客给多大孩子穿的。一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性!

二、帮助顾客选择产品型号

在确定顾客是给多大孩子穿时，思路开始转变，不准备在顾客正再观看其他的款式浪费时间。很自然的帮助顾客做了主，把顾客带到了自己主销、有销售价值的款式面前。许多顾客在选择婴幼儿用品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了。

三、说出产品*特的卖点

点出母婴用品加盟店的这款衣服与众不同的方面，而且把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款的**与时尚，暗示购买这款衣服代表消费的档次和品味，给顾客下个小套子。导购可以很有技巧的引导顾客：这款是今年消费者喜爱的*为流行的款式(特点)，而另外一款则是去年的消费者喜爱的款式(特点)，没有太重贬低那款衣服，还给顾客多一个选择，给自己留个余地。

四、抓住顾客普遍*关心的问题

知道自己的母婴用品加盟店并没有某方面的太大优势，所以把精力放在了(舒适、款式、工艺 )*有的一个优势(顾客*需要*期望的那个卖点)，也是导购销售的杀手锏。向顾客证明(某方面)是大家都拥有的普遍现象，而(这方面)却是唯我*尊!做到了“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。

母婴行业发展速度快，市场的竞争也很激烈。掌握这些经营窍门之后，可以很好的提升加盟店的**优势，提升母婴店的发展优势!