童鞋店如何走上品牌之路

童鞋业***普遍的营销方式就是批发经营，在前几年的**中，做童装童鞋业的很多人尝到了不少甜头，但是今年来很多童鞋批发商一致反映生意越来越难做，必须得靠价格竞争来突围，其实这种方式是错误的!

为了营利批发商对只能对产商开刀，拼命压低进货价格，产商为了吞下定单也就是只能压低原材料价格和控制生产成本，这样就导致了产品质量的不稳定，供货不及时。然而面对顾客对质量不稳定的指责和抱怨，生产商却以利润太低为托辞!

一头是广阔的市场，一头确是厂商的抱怨，为什么会出现这么大的矛盾呢?难道是我们对市场判断的一种错觉。其实，批发经营的方式存在很大弊端，**适合现在的消费者对于个性展现的需求。一是批发经营造成产品同质化严重。第二采用批发经营的方式造成品牌定位不清晰，批发经营使得厂商缺少与消费者正面沟通的渠道，不了解消费者真正的需求，针对所有的消费提供一模一样的商品，没有能反映个体消费个性的东西在内，不能吸引消费者的眼球，因而往往拼了血本也只能做***生意。

鉴于批发经营的诸多缺陷，转变行业的营销路线成为大势所趋，一些有实力的鞋企开始向其他行业学习，以适当的营销策略来带动企业品牌发展。一般有几种方式，直营由企业直接投资建立营销点，真正将市场与生产挂钩，根据市场需求决定生产。这种方式一般前期资本投入比较大，受现在整个行业利润仍较微薄的处境的影响，见效比较缓，但是随着以后消费结构的分层和新的消费习惯的影响，直营的优势将更为突出。还有就是代理商连锁经营，企业可以通过控制代理商品的进入门槛，并制作相应的规范来引导销售，树立新的消费点，并且随着企业的发展，代理商为了保住并扩大自己的利益，必然会建立更多的连锁机构，这样一来不仅能扩大企业利润，而且有助于扩***的影响力。

怎么样才能使消费者觉得物有所值，愿意花高价去购买呢?国外童鞋品牌成功的经营手段，给了童鞋企业**很深的启示，打一场漂亮的品牌战，把自己企业的名声打出去。从儿童的喜好出发，很多国内的知名品牌选择购买国外知名卡通形象的授权使用品牌，像米奇，SNOOPY，芭比等。活泼可爱的卡通形象，倒实实在在地吸引一大帮小朋友的眼球，这些品牌也随着这些人们耳熟能详的卡通进入人们的注视线。但是这种策略有一个缺陷，便是每年都要支付给国外的授权使用商一大笔资金，在一定程度上也限制了企业今后的发展。

现从品牌市场放眼一看，我们都可以很清晰很快捷地分辨出不同企业的差距，可以说童鞋企业开始拥有了一张*特的名片。越来越多的童鞋品牌，开始摸索属于自己特色的清晰定位：体育专业、时尚、爱心、健康科技、绿色健康。还有一些企业，则把更多的精力都投入到技术的研发上面，确确实实地用技术去呵护儿童去捍卫自己的品牌。

综观整个市场，我们可以发现，整个行业正处于一个快速转型的时期，*先是专业化，重质量的理念在企业中到重视，从混杂当中突围的企业，开始意识到质量是企业发展的常青树，在科技研发上投入经费逐渐增长，产品更帖近市场，更符合消费者对产品*真实的追求，从质量上关爱消费者的利益及健康。另外一方面，行业分工细化的局面日欲清晰，这样既可以突现企业的个性，同时又能带动整个行业全面提升。