乡镇孕婴童店如何最快盈利?

2017-08-26来源 : 互联网

乡镇市场十分重视口碑效应,建议从品类结构、价格策略、会员机制、免费送货上做改善。

1、品类结构。*先要分析消费群体、消费习惯,评估他们的消费能力和喜好,在此基础上分析竞争对手的产品结构,分析自己的货品结构,在**自己货架陈列饱满的基础上,做到常规商品“别人 有,我也有”,同时又引进别人没有的品牌和品类,做到“别人没有的,我也有”,建立有差异化产品结构,这是建立高毛利的基础,因为比价的难度增加,更加看服务态度和性价比。

2、价格策略。实际就是**模式的搭建,在大家都有的普通商品上,坚持低价的策略,可以低毛利销售,吸引客源,客源是连带销售的根本;给消费者造成优惠低价的口碑优势,在客人进店消费时 ,再大力**自家的*有产品,这些产品以*家性为卖点,有着高毛利,不宜过渡打折销售,要营造*家、尊贵的消费体验,当然产品品质本身要把关好。

3、会员制度。目前是比较普及的留客手段,乡镇店辐射的消费者比较固定,回头客是关键因素。因此可以使用一些简单的会员管理软件,**每次消费有积分,同时借助会员档案,在促销活动前, 通过短信、**等手段通知到会员,在会员生日、月会员日等特殊时间点给予小礼物、双倍积分等额外的惊喜,营造会员尊贵的感觉。

4、免费送货。这是乡镇店营造良好服务体验的关键因素,在交通允许的情况下,坚持督促店员免费送货,不管消费金额的大小,免费送货时可以一并发放DM单,或者直接**新产品;因为是送货上 门,这时消费者心里边有一点点补偿和愧疚感,使消费者更愿意接受产品的**,下次进店的概率大大增加。

无论是在乡镇开孕婴童店还是其他,都要注意服务的问题,服务不但能够提升营业额和利润额,还能让顾客更稳定的在店里消费,并且达成良好的口碑宣传效应。

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