看这里 教你婴童门店如何有效成单

成交，做大单是每一位婴童门店导购员的理想和愿望，如何让美梦成真，看似很难很复杂，其实不然。以下4招，教你婴童门店如何有效成单。

1、不要让顾客感觉你意图过份强烈

有些导购总希望一口吃个大胖子，他们的表现让顾客感觉在催促他们购买更多东西，这会使顾客放弃或离开，在这里语气和态度很关键。可以用建议的口吻结合相关知识说：“您选的草木舒缓痱子粉真是太好了，是我们这的爆品呢，还有这个草木金水，都是家庭少不了的，也不贵”这才是正确的催促方法。

2、保持微笑和适度自信

这时的身体语言仍然很重要。整个过程保持微笑会很有感染力，与顾客交谈时，要保持从容而充满自信的念度，这样有利于增强顾客对销售人员的信任度。不要强行销售，越强行销售，顾客会越紧张，或许就不情愿考虑额外购买了。一定要注意：在向顾客传授知识和展示商品时，哪怕顾客即使这次不买，也许会下次来购买，这些都是作为启发式销售需要完成的。

3、千万别太快撤掉暂未选中的商品

我们有些导购喜欢将顾客没看重的产品立即重新陈列出来，其实这样做并不好。因为这时顾客或许会进行评价，或者他的身体语言会告诉销售人员喜欢哪件、不要哪件。此时，我们可以将顾客喜欢但没有明确购买意向的服装放在保留区，如果顾客确实不喜欢的可以考虑暂时放在一边，但不要**拿走。或许顾客还存有购买意向，或许需要等到*后才考虑。*后我们根据情况可以在保留区选择做多个连单。

4、通过产品替换促成价格异议化解

当价格影响销售，或许可以用50元产品替换140元的同类产品，*好是替换而不是放弃，可以这样说，这里有一款和它功效一样的产品或许你会感兴趣，这款产品价格不高，卖得也很好。