婴童门店奶粉陈列技巧懂得越多卖得越好

在婴童门店的店面管理中,陈列是至关重要的一项内容,涉及到产品的分区布局和货架/端架/堆头产品摆放,而奶粉作为*重要的一个单品,其陈列面的大小、陈列位置和方式、**陈列品牌等都非常讲究技巧,做得好能提升销售业绩。本文聚焦于奶粉陈列原则、方法和技巧,助推门店奶粉销售。

一、陈列原则

1、"二指"原则

母婴用品店陈列的奶粉或商品与上面的层板之间的间隔距离为二指，以使商品丰满。

2、"一价一签"原则

将一种奶粉商品对应一个价签，且价签放置在商品的左下角。

3、"正面陈列"原则

把奶粉的正面面向顾客陈列，前排商品与货架边沿一线平齐;

4、"**区域陈列"原则

**陈列区域：手和眼之间的陈列位，根据商品的销售和利润，合理科学的安排**陈列区陈列的商品和排面

5、"奶粉关联商品陈列"原则

将功能相关联的商品陈列在临近区域;如辅食、营养品、或纸尿裤等。

6、"遵循价格连带"原则

同一类奶粉陈列时按照商品的价格带由低到高陈列，便于顾客选购;

7、"先进先出"原则

将先到货的商品陈列在前方的排面区域先行销售。

二、陈列方法

1、垂直陈列法

将商品垂直按纵向摆放在排面上

此类陈列优点：

A.让顾客一目了然地看清楚商品、可比较，二横向排列，要来回走几遍，还无清晰印象，因为人的视线上下移动比平行移动清晰;

B.有利于同类商品进行价格比对;

C.可让不同类商品均可享受“**段位”;

2、奶粉或其他商品主题陈列法

配合节日、有主题的促销活动所做的陈列。

优点：将许多商品按一个明确主题集中陈列，以提醒顾客产生联想，提高销量。

如：“6.1”儿童节以儿童商品为主题做促销，集中陈列商品有奶粉、服装、书籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花车、堆头等设备突出商品，外加醒目、*特的广告宣传，以吸引顾客。

3、奶粉等相关联陈列法

婴童店或母婴店将相关联、互补性的商品陈列在一起。

如：纸尿裤、辅食、营养品、玩具和书籍等，运用此陈列方法要注意商品要有很强的互补性、关联性、连带性。

4.综合配套陈列法

将商品组合起来，设计成一个整体形式陈列出来。如：床和童被、玩具、挂铃整体陈列出来。

5.比较陈列法

将奶粉等商品通过不同数量组合在一起，整体销售，以提高销量。如：一盒奶粉75元，三盒捆绑一起卖220元。

运用此陈列法注意要先算好商品的组合价，做到既促销又**利润。

三、陈列注意事项

1.端架、堆头陈列商品数量不能超过两个，且是同类商品;

2.堆头陈列时，要利用垫板等道具将靠近**部位的商品一层层垫高，使商品从外往内呈阶梯状排列，有层次感;

3.端架、堆头陈列商品要有量感;

4.要有醒目、吸引人的POP标识;

5.做陈列时应注意**段位陈列**、高毛利或主导商品;

6.应注意商品色彩搭配;

7.商品应按类别陈列;

8.同类商品应按价格带从左到右、从低到高陈列;

9.母婴用品店陈列应**关注**位置。

依陈列的高度可将货架分为五段：中段为手*容易拿到的高度，男性为70-160CM，女性为60-150CM，此高度即为“**位置”，一般陈列主力商品或有意**的商品、**商品、高毛利商品;次上下端为手可以拿到的位置，次上端男性为160CM-180CM,女性为150CM-170CM，次下端男性为40CM-70CM,女性为30CM-60CM，一般陈列次主力商品，其中次下端须顾客屈膝弯腰才能拿到，所以次下端比次上端较为不利;上下端为手不易拿到的高度，上端男性为180CM以上，女性为170CM以上，下端男性为40CM以下，女性为30CM以下，车辆低毛利、补充性和体现量感的商品，上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列。陈列**关注**位置，利用好**段位可以提高排面效用。

10.陈列必须符合商品分类的原则;

11.任一种商品在货架上都只有一个陈列区域;

12.陈列须遵循先进先出原则;

13.陈列必须**商品安全及对他人的人身安全;

14.陈列要有正确的价格标志，位置正确;

15.不得陈列有超过保质期的商品;

16.不得陈列有任何包装破损或配件缺少、品质损坏的商品;

17.陈列应是满货架，商品数量充足(如缺货，作前置陈列);

18.陈列的商品应保持干净、整齐、位置正确，按重量从上往下、由轻到重，重的商品放下面，轻的放上面。