母婴店促销攻略:送什么和怎么送

2017-08-21来源 : 互联网

在营销中,虽然送的有个性远不如卖的有特色更具有战略意义,但买XX送XX已依然是商家常用的促销手段。

送什么?

1、有价值的东西

你送的东西必须是有一定的使用价值的,而不是形同虚设的摆设——这是常识。

但许多店主却经常在赠品促销实施中被忽略。他们不去管那些得到赠品的人拿赠品怎么用,而只认为有赠品就万事大吉。

与所卖产品相关:你所送的东西*好是面向与你卖的东西同一类消费者,功能诉求能够相通而又相对有所区隔,产品之间能够形成不是很复杂的联想,而这也是可以相互借势的。如此才能够真正达到资源转换与积累的作用。

2、送处于成长期东西

放眼望去,有太多的产品(服务)愿意跟别人的东西一道来促销,尤其是那些正在打知名度而刚刚面市的产品或者是衰退期正在贡献*后的市场价值的东西。

你送的东西是已经进入衰退期的,或者是还处在打市场阶段的产品,跟你合作的厂家都会欢迎你所提出的合作,两者相比较,你会选择哪些产品呢?

显然,处在进入市场阶段的东西对你而言会更有战略意义!因为在采购时同样有价格的优势,但你却会给消费者一种比较新的气息,而不是行将就木的感觉,即使拿到你的赠品都是走在时代的**的,会对你的形象有所帮助。

3、送有特色的东西

你要挑选那些别人不送的东西才能够突出你的价值,从别的地方需要花*,而从你这里免费就可以拿到。那么你所竞争的就是别人所买的,相反你送的是顾客从别处也可以免费得到的,你所赠送的东西就没有任何价值。

因此,赠送的*佳选择是送那些别人的、有价值而且正在处于测试或者刚上市阶段或者成长期的产品,并用所赠送的东西来突出你自己的产品的价值。

你只有送大家都不免费送的东西,千方百计地寻找愿意作为自己的产品(服务)的赠品的附庸,你才能够彰显自身产品(服务)的价值。

如何送?

1、赠送目标

明确赠送目标消费群体,避免赠送产品流失和错位;

2、赠送地点

赠送地点要和目标消费人群相吻合,要充分考虑目标消费人群聚集地的人气;

3、注意限定性

人通常都会有一种思维定势,认为容易得到的东西没有价值,因此,“见者有份”的赠送方法是很大的忌讳。

除非你的产品本身就是糖果、饮料、个人护理系列之类需要体验营销的快速消费品,否则,不仅你的产品会由于赠送而变得有折扣,你的赠品会在助长一些顾客喜欢吃免费的午餐心理。

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