浅谈服装进货之道

对服装店铺来说，极为关键的一个环节就是进货了。进货不是越多越好，也不是越少越好，掌握进货的小技巧可以帮您的店铺走上*优的经营之路。一下讲几点进货的技巧，供大家在经营中享用。

1、进货的几个误区。

每个服装品牌都有其特定的品牌定位，专门针对某一年龄段所设定的。如20-30岁，30-40岁。前一年龄段的人买衣服尺码一般会是小码居多，后者则要考虑大码居多。另外，要进一些更大合作更小的服饰，虽然说进来买衣服的一般都是S-XL码的居多，但是这并不能满足所有顾客的需求。因此，会有一些商家去找一些更大的或者更小尺码的衣服来应对顾客的意见。但是，这样的衣服并不便宜，而且也不好销售出去，因此这类衣服进个一两件足矣。

2、服装挑款挑码。

服装的品牌多种多样，款式颜色也是多种多样的。例如一个品牌的服装大概有100个款色、各2个颜色，按一般的选法，人们能看上的大概只有20%，其他的基本上市没机会让消费者见到了。再加上店主要挑颜色和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。但是试想一下，你的眼光真的有那么准么?你挑的一定都能被大家所接受么。一件199元的短袖，在7-8折的时候，顾客会认为它有很多的缺陷，颜色不好，稍大(小)了点，不配我的裤子(裙子)等。4-5折的情况下，意见几乎没有了，大多数情况下顾客是看到哪件更加合适就拿那件了。而3折以下，价格的因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。

3、备货要适量，不能太少显得店铺空旷，太多则占用资金。

试想一下，一个店铺如果货物太少的话，顾客能找到她合适的衣服吗?可是进货太多则会造成积压，占用资金，因此进货要适量，新人店主如果不知道进多少的话*好的办法就是进货时量适中，要不停的补货。

针对以上提点建议：

1、换货时间一般一个月1-2次比较合适，要分析是不是到季节了。

2、学会卖中、小尺码，这样生意才会越来越好。

3、货品尽可能按照一个品牌拿全：颜色、尺码、款色。

4、利润要合理，一般100%比较合适。