孕妇装市场前景不错 现状不容乐观

孕妇装，是大多数女性朋友一生中不可缺少的服饰。据报道，目前中国每年的生育率为1%，全国孕妇人数1300万-1400万。可以说，这是一个不可忽视的市场，有着庞大且固定的客户群体。有**称这一行业为“大肚子经济”，他们认为，这个市场具备很好的潜力，前景被看好。但据记者了解，市场上孕妇装经营店开开关关**频繁，很多人尝试进入这个行业，与此同时，又有大批人选择退出。前阵子，一位来自平阳的陈女士在下吕浦开了一家孕妇装专卖店，代理的是一个杭州牌子，但没到半年时间就关门了，类似的情况不少。业内**称，当前的孕妇装市场并不是一个成熟稳定的市场，它将会在竞争中进一步整合和发展。

现象：散货杂牌盘踞市场，品牌经营渐渐兴起

据了解，在温州市区蝉街附近，分布着近十家经营孕妇装的服装店，是市区内比较集中的专门经营孕妇装的一片区域，由于温州妇产科医院的地理优势，店家纷纷称这一带的目标客户比较集中。

记者随机走访了一家叫“韵季”的孕妇装专卖店，该店负责人告诉记者，目前孕妇装市场的竞争太激烈了，各种牌子疯狂*占市场，像蝉街附近的孕妇装店，多是杂牌，质量良莠不齐，价格相差也很大。

此外，记者在开太百货找到了一家经营“奇妮”孕妇装品牌专柜。据该品牌温州代理商陈先生介绍：“奇妮”于1995年进入温州，是温州*个孕妇装品牌。这个品牌价位在300-600元之间，在国内属于中**产品，不论在价格上还是质量上都跟市面上的中低档产品拉开了距离，陈先生称市场上中低档产品竞争激烈，但对“奇妮”不构成竞争。

时代商场本来也有一个“奇妮”专柜，但已经于去年撤出。据时代商场女装区副经理侯**称，去年“奇妮”撤出时代，一个原因是商场空间有限，原本的位置代理商不满意，另一个原因则是，商场希望引入更**的孕妇装产品，“奇妮”的定位相对时代还稍稍低了些。

看来，消费群体单一，顾客资源有限等特点使得温州孕妇装市场基本上趋于饱和，中低档孕妇装品牌占据了绝大部分市场，而**品牌一时还未进入温州市场。

孕妇装及婴童产品行业在国内兴起还不到十年，它是市场细分化、专业化的结果。温州市仙娉莱服饰有限公司董事长陈朱捷认为，孕妇装市场需求有限，所以市场上孕妇装多为一些中小型企业捎带产品，或者产自一些小型的人工作坊，这些生产厂家并不会大张旗鼓地为孕妇装产品投入品牌宣传，所以孕妇装市场大多是品牌杂乱的散货市场。

近年来国内相继出现过许多孕妇装品牌，这些品牌经营者们本以为这块蛋糕很大，然而进入市场后才发现事情并不是想象中那样简单，许多品牌不但不能很好地树立起来，反而沦为散货市场众多杂牌中的一个。据陈朱捷介绍，“仙娉莱是温州*个本土孕妇装品牌。我们发展的是加盟商，很多用产品的客人成为我们的加盟客户。但是有许多孕妇装品牌发展的是代理商，以至于一些区域代理商通过品牌代理单纯的以为这个市场空间大，自创品牌，投入生产，然而往往因为经验、耐心等各种原因，*终遍体鳞伤退出竞争。”

可以说，许多新兴品牌一哄而上，更多考虑的是短期利益，特别是一些代理商，他们单纯依靠模仿，一般只能生存半年到两年时间，这也可以解释为什么有那么多孕妇装专卖店短期内夭折。

对此，010、奇妮品牌代理商陈先生认为为：孕妇装品牌的经营是一个打持久战的过程，它的效益难以****，而且这个市场容易饱和，拿温州市区来说，现有大大小小二十多家定位相似的孕妇装店，整个市场已经饱和。

观点：散货杂牌逐渐淡出，品牌专卖将成主导

价格优势与品牌质量的博弈

现在国内共有生产孕妇装的企业近百家，专业生产厂家不到40户，具有一定规模的厂家不到10户，普遍实力较弱，多数是作坊型的小企业，这些小生产厂家出货量小、款式单一，目标客户为低端消费者。近年来品牌孕妇装兴起，品牌与散货的竞争达到了白热化状态。

两者的竞争主要体现在价格上，散货在经营成本上占有优势，通过压价来吸引顾客，而这一价格优势也正好迎合了当前一部分消费者的消费观念——孕妇装穿过一段时间后就要扔掉。

然而，散货市场上的杂牌孕妇装低成本投入使得产品质量往往不尽如人意，而且款式也相对单一，更不要说追求时尚或者其他附加功能了。对此，陈朱捷认为，孕妇是一个特殊的群体，需要额外的照顾，品牌孕妇装*先需求的是质量可靠，健康安全。

据了解，品牌孕妇装在生产用料上很讲究，厂家往往从人性化方面去考虑，选择一些对人体无害的面料。相比之下，一些低档杂牌孕妇装所用的劣质染料褪色不说，对孕妇的身体也会造成一定的伤害。另外，从产品设计上来讲，品牌孕妇装会从专业化角度出发，在**安全等方面考虑，推出一些具有特殊功能的产品，比如，市场上许多具有防辐射功能的孕妇装，很受消费者特别是白领的欢迎。

生活观念改变主导品牌市场发展。

以往人们觉得孕妇装顶多只能穿几个月，属于短期***消费产品，并不热衷于花*在购买孕妇装上，很多人甚至向别人借穿，也有些人根本不穿孕妇装，直接找一些大尺码的服装临时穿一下就应付过去了。随着生活水平提高，生活观念的改变，以前人们觉得怀孕后大部分时间要呆在家里，没有必要穿得漂漂亮亮，现在更多的孕妇意识到，穿着大方得体，能够体现出母性美的一面。

对此，在仙娉莱专卖当了两年店长的金女士称：现在年轻妈妈们选择孕妇装，更多的是为了一份好心情，当穿上款式不错的孕妇装后，孕妇的心态也会随之改变，更舒心放松，对胎儿发育也有一定帮助。

在记者采访中，一位王姓孕妇的话更是说明人们的观念在改变：女性怀孕的时候不能化妆，身体也会发福，往日的风采在此时大打折扣，这时候更应该在着装上下功夫。

另外，许多有特殊功能的孕妇装对胎儿保护也起到了不可忽视的作用。现在很多白领怀孕后还要继续上班，而今到处是辐射危害的工作环境，为了更好保护胎儿，一件质量可靠的防辐射孕妇装必不可少。

一位大学毕业一年，在外贸公司上班的白领朱女士称，如果以后要买孕妇装，第一个要考虑的是一定要买品牌，毕竟怀孕是一生一次的事情，价格贵不贵倒是其次，*重要的是自己开心。另外，她还称，一定会再买一件防辐射孕妇装，怀孕后还要继续工作，面对电脑是没有办法的事情，让胎儿尽可能地减少伤害。 趋势：时装化时尚化，孕妇装也讲流行。

在记者调查过程中发现许多孕妇认为，孕妇装穿一次以后都不能再穿，挺浪费的。是不是可以在孕妇装的设计理念中加入一些时装化的元素，在腰腹部加个松紧带什么的，在产后也可以拿来穿，许多消费者表示，如果一件孕妇装能够通过一小部分的修改，产后继续使用则更能引起购买欲。

从这些声音里我们可以了解到，孕妇装的时装化发展是一个必然趋势所在。孕妇装如果能在设计上有所创新，跨越“孕妇才能穿着”的传统理念，那么将能赢取很大一片市场。据仙娉莱蝉街专卖店店长金女士介绍，现在的孕妇装产品设计越来越倾向于时装化，而且许多孕妇因为工作等原因，不再像以前那样偏爱配有蝴蝶结等装饰的可爱装，而更多的要求大方得体，甚至像一些体形较大的女孩子也喜欢购买小码的时装化孕妇装。

对此，拥有多年孕妇装设计经验的陈碧女士称，孕妇装作为女装的一部分，也是紧跟时尚潮流的，如在时下的孕妇装里可以发现时尚的韩国流行元素。在颜色的运用上，也一改以前单一的粉红、粉绿、粉蓝等颜色，象大红大绿的色彩也大大方方出现在市场当中，受到许多时尚年轻妈妈的欢迎。