“婴方喜”看孕婴童加盟里的大商机

孕婴童加盟创业项目里的商机很大，想要投资创业的投资者可以考虑做孕婴加盟项目。下面小编就以婴方喜为例给大家介绍一下孕婴童连锁创业里的大商机。

因产业的特殊性婴幼儿品牌的卖场更像一个育婴房。

编者：从上世纪90年代中后期，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品零售的增幅。随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。据称，婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力*大、收益丰厚的一个产业，也是拉动各国GDP增长的动力源泉。在童装领域，“小不点”的商机也渐渐呈现出来，从简单的内衣到外装，各个品牌在不断完善自己的服装系列，有11年婴幼儿用品经验的“婴方喜”也开始设计推出外服新品，与境外名品争夺着有限的市场份额。 即使不把触角伸到服装领域，“婴方喜”在婴儿用品市场上也是个响当当的名号，从1994年创立了“婴方喜”(Infancee)品牌，便进入每一个初生宝宝的生活。

以婴儿摇椅起家，2、3年后，开始增加内衣产品，由于在婴儿内衣方面投入大量研发精力，如今已取得了导师的地位。近年，“婴方喜”又开始向外服领域扩展，对于婴儿这个特殊的消费人群来说，这是挑战，也是一个新的利润增长点。

“婴方喜”的副总经理彭硕认为重视**婴装外衣，更是对于整个婴装消费观的一次提升。我们对“小不点”商机的探索，便从彭硕谈婴儿是否需要外衣开始。

婴童需要外服吗?

走进“婴方喜”公司，*先看到的就是布置得格外温馨的小展厅，漂亮的春夏款小外衣已经上了展架。淡雅柔和的色彩，舒适的面料，时尚的款式，迅速吸引眼球。

公司副总彭硕介绍，“我们今年在外服方面投入很大，几十款春夏产品开发出来，准备进入市场。这些产品对于婴儿来说已经很丰富了，但就市场来说，还远远不够，2006的秋冬系列力度会更大。”

但还不会行走的小婴儿需要外衣吗?市场会买帐吗?消费者会怎样看?一个个疑问争相涌现出来。与童装不同，婴幼装更具有局限性，产品线长，受众有限，消费心态不成熟、服装库存大等问题一直困扰着婴儿用品企业，也阻挡着他们向服装领域扩展的脚步。

面对记者的疑问，彭硕认为，“长期以来婴儿外服没有受到重视，是因为在激烈的市场竞争下，企业要面对的主要问题是生存，因此更多的是满足哺乳用品、童车童床等显性需求，对于服装尤其是外服这类隐性需求却没实力来满足，虽然现在是买方市场，但消费者是被动的，没有人去引导消费。对于婴装更是如此，家长没有意识，婴儿不会提出要求，但人类的审美观却是从婴儿期建立的，婴方喜的目标是解决宝宝的穿着需求之外还达到视觉、触觉的结合—好用，好看，好感觉。”

品牌有实力才能去满足隐性需求，这也是市场发展的规律。从市场上看，很多进口婴儿用品在服装方面都是以外服为主，如法国**品牌卡迪亚，0到12岁时尚童装，虽然价格与**时装看齐，但市场反响却很好。

“婴儿要先有羞耻心再有审美观，很少有家长意识到这一点，在婴儿的生活中，对‘衣’的要求是*低的，没有设计元素、没有审美需求。但看国外的小婴装，你可以找到小礼服、纱裙等时尚**款式，这在中国市场基本看不到，在婴孩时期，服装就是一个培养和引导的重要道具。”彭硕将服装与审美培养紧密的联系在一起，他还提到，婴方喜的品牌定位就是世纪爱心品牌，那也有义务给予宝宝*周全的考虑—让宝宝从婴儿时代开始就成为**人，开始懂得美。“我们的产品一向是以板型好为卖点，而且婴儿外服也不是童装的小号概念，0岁以内的受众有自己的特点，在产品研发过程中要给予体现。”

婴儿装的购买者与受用者不是同一个体，受众者不会用语言来表达自己对服装的需求，这样的*特性，决定了品牌必须去引导消费，但并不是一个品牌一家企业可以完成的。