开便利店有市场有人气,成本还不多,所以越发的受到创业人士的青睐。但是太多创业者的加盟,让其市场竞争也是异常的紧张。如何才能从众多的便利店中脱颖而出呢?便利店进货便是其中的关键之一。
便利店进货1:坚持先进先出
不少经营者在便利店进货时,很随意,并不考虑进货的时间,而这也是不正确的。销售必须讲究先进先出原则,即先进的货先卖出去。这一原则除了食品行业,同样适用于其他领域。
码货也是一门学问,大型卖场都很讲究这个,码货关键在于有分区和吸眼球。以社区超市为例,色泽光鲜、样式漂亮的,尽量靠外摆放,但*靠外的,不应是*新款新货,应尽量选择易积压的货物,但一定要保持干净整洁扮相光鲜,便于随时尽快出货。
便利店进货2:遵守1.5倍理论
创业新手都会面临便利店进货困扰:货进少了,到手的生意没法做;大量进货后,却又遇到货物积压、资金周转难题。怎么办?
每个周期便利店进货量,要讲究1.5倍理论——即本期进货量是上期销售量的1.5倍。若以每周1次作为一个进货周期,那么,上周进10件啤酒,到周末卖出6件、余下4件,那么本周的理论进货量就应该是9件;但考虑到还有4件余货,因此本周实际进货量只需要5件。
便利店进货3:三类商品都应有
开个社区便利店除了注重便利店进货,更要培育市场攒人气。要区分好必须品、普通品和特色品,并做好搭配。如柴米油盐就是生活必需品;薯条面包可乐就是普通品;农村土鸡蛋、正宗城口老腊肉等就是特色品。要做社区超市,培育市场客户,这三类产品就必须同时配备;但各自所占比例并不相同。配比份额由于销售对象和区域属性并不相同,没有**数据,需要经营者自己根据其所在市场进行研究。
便利店进货遵循上述的原则,对于创业者而言是非常重要的。在众多的市场竞争中,如果你的产品千篇一律,没有亮点,不够齐全,相比产品种类丰富价格适中的店面,消费者肯定会选择后者。因此掌握好便利店进货是很关键,是经营者必须要掌握的要点知识。