女性内衣营销秘密不可不知

[摘要]近两年来女性内衣市场发展的特别快，女性对于乳房健康安全意识的增长，生活水平的提高这都是促进女性内衣发展的诱因。内衣市场的繁荣发展吸引了很多的投资者，女性内衣市场有潜力，但是要想开店经营方法也是不可或缺的。

近两年来女性内衣市场发展的特别快，女性对于乳房健康安全意识的增长，生活水平的提高这都是促进女性内衣发展的诱因。内衣市场的繁荣发展吸引了很多的投资者，女性内衣市场有潜力，但是要想开店经营方法也是不可或缺的。

女性内衣经营要点1、选择好的品牌和适当的开店位置

选什么样的位置开店，则要视你自己的投资能力来决定，地段越好生意肯定会越好，但这样投资的风险也比较大。通常情况下，应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。选什么样的女性内衣品牌则要根据你当地的经济水平来决定，而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心，而不是那种投机取巧的企业，否则带来的后患无穷;且该品牌的产品质量一定要过硬，因为女性内衣是贴身物件，产品质量至关重要，劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤，因此遭来消费者投诉那就麻烦了。

女性内衣经营要点2、选择合适的款式和颜色

确定好女性内衣品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都会畅销，所以，你应该主要经营畅销的款式，这样也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。此外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学问，必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性胸型特点不一样，对颜色的喜好也不尽相同，不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同，比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的，而南方女性则娇小玲珑，则小码必定畅销，冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另一们艺术，畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置，挂版的视觉陈列也很重要，进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物，漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。

女性内衣经营要点3、建设店面形象

女性内衣店的形象很重要，因为你是专卖店，不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，既要突出品牌风格，且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。

女性内衣经营要点4、一线销售员的重要性

归根到底，营销的本质是达成销售、获取利润。但要想达成这一目标，满足消费者的需求是关键。“对很多消费者而言，要想购买一件合适的内衣，其实是一个非常复杂而困难的流程。所以，怎么样帮助她们去了解自己的需要，基本上就决定了我们服务的质量好不好，以及销售是不是成功，了解消费者消费心理是很重要的。

这就涉及到一个重要问题——一线销售人员专业技能的培训。他们不但需要对产品的面料、结构设计等相关知识有充分的掌握，还要对人体结构有一定了解，并且能够通过与消费者的沟通，判断她是出于生理还是心理的需求来购买产品。只有这样，才能帮助消费者更好地了解自己，也才能更好地为她们服务，进而达成销售。

女性内衣属于私密的衣物，需要亲自的试穿与感受，21世纪虽然电商行业给传统行业带来了巨大的冲击，但是对于内衣市场的影响却不大。女性内衣有市场，值得投资者把握，但是对于经营者而言更为需要注重是对它的经营与营销。