婴儿用品店经营成功的6大要素

如何经营好婴儿用品店呢?相信很多初接触的创业者都有这样的疑问。今天小编就来为大家介绍一下让婴儿用品店经营成功的6大要素。

要素1、装潢要领：细节很关键、特色带来商机

这可是宝宝们经常要光顾的地方，装潢不用**，但是色彩要鲜亮，多用一些嫩黄、鲜绿的颜色。地面要防滑，边角则要做的光滑，以防孩子撞伤。与别的社区店不一样的是，里面要多备几张凳子，供孕妇和孩子的爸爸休息用。

如果场地宽松，*好能买一套儿童桌椅，准备一些书籍、积木或别的玩具。虽然这笔开销只需要两三百元*，但是，孩子如果能安安静静地坐下来玩，妈妈就有更多时间从容地购物了。

要素2、陈列方式要领：细分专业很重要

一种方式是以品牌归类，如果一个专营店里有五六个知名品牌，分别陈列在不同的货柜，突出这个专营店的品牌优势，会让顾客的感觉很好。这要看你的店是否足够大，每个品牌的物品种类是否足以支撑一个货柜。

另一种方式是按类别陈列，如果专营店的面积比较小，以这种方式陈列比较合适。例如，各个品牌的奶瓶、奶嘴都放在一起，另外，各个品牌的内衣也归到一个货架上。同一类别的商品，要按不同年龄段，有序的排好，便于顾客选购。

价格策略当人们认同你的店面布置、品牌、商品质量时，*后关心的就是你的商品价格。同一种商品，标价*好和超市的会员标价一样，然后再设定一个会员价，给会员一定的优惠，这样就可以吸纳一部分人进入会员的名单，他们成为回头客的可能性就加大了。

要素3、要让顾客在店里循环消费

这招在顾客挑选生活用品时特别管用。举个例子，新妈妈们往往不知道买了奶瓶，*好再买个奶瓶刷子、消毒夹?冬天如果能配上保温瓶更好。如果营业员能够用合适的语气作些提示，说不定顾客就会接受，本来只有40多元一单的生意，就可能变成140元。对于那些准备买用品作礼品的顾客，这一招也比较有用。

要素4、会员服务要领：细微之处见商情

**会员制增加特色服务因为顾客群体的特殊性，婴童用品专营店的创业者适合用会员制来固定自己的客户，并提供各种特色服务。社区亲子活动是目前*流行也*受家长欢迎的活动方式。*好能得到厂家的支持赞助，让他们来提供活动礼品，并由他们来请营养**或医院的儿科医生。活动可以定在周末，事先取得社区物业管理的支持，将这一消息通知出去。另外，还要直接打电话通知会员。

要素5、进货要领：挑选品牌商品进货

婴童用品的知名度，很大程度上来自妈妈们的口口相传。所以，*好选择成熟品牌。但并不是所有成熟品牌的东西都适合进货。社区专营店面积有限，要选择某个品牌中口碑*好的品类。

要素6、选址要领：选贵不如选对

把专营店设在大商场大超市附近，因为那里的客流密集，只要商品价格有优势，当然是很好的。但是这种地方租金贵，应当注意自己的承受能力。一般情况下，如果30平方米的店面年租金超过6万元，就不要去考虑了。

准妈妈、新妈妈们经常光顾的计生站、卫生院附近(*好是附近还有社区支撑)，也是一个开店的好场所。

保险的做法是在中**的新社区附近。*好做一个调查，不要选择那种拆迁户住的新社区，而要选择以年轻人为主流的社区。30平方米年租金如果超过4万元，风险较大，应不做考虑。选择知名品牌加盟连锁经营的优势在于可以整合品牌资源、管理资源，对于没有进入这一行业的人来说，没有从业经验，也没有好的进货渠道，不如直接找一家有一定知名度的连锁公司加盟。