吴海的创业经分享二

     设计为王，美籍华裔设计师Amy和Zen是吴海的两张**，“两个鬼佬带几个设计师，我刚开始创业的时候就找了他们。”设计师们的办公区域被安置在了离吴海办公室*近的地方。

　　桔子酒店西湖店的白蛇传说印记、北京磁器口店的青花瓷图案与徽式院墙设计，以及酒店大堂的小盆栽、电梯墙壁上悬挂的古玉，都体现了设计师对中国文化的尊重。房间里的科勒洁具、42英寸LG液晶彩电、支持iPhone和iPod的客房音响系统等硬件设施则展示了对西方科技文明的向往。这样的设计理念让吴海觉得很酷：“个性更强了。”问题来了，**的设计师对成本控制毫无概念。Amy为了出效果，会亲自飞赴厂家，商量如何定做。在北京崇文门桔子水晶酒店的大厅，Amy配置了一把人民币9万元的贵妃椅。“刚开始想到了成本控制，但是因为设计还没有出来，我哪儿知道花多少*。”吴海并不清楚他将为这个“个性更强的设计”要多花多少*。

　　郑南雁告诉他，包括7天、汉庭、如家在内的经济型连锁酒店差不多是4万元装一间房。吴海的心理预算在此基础上拔高至6万-7万元。结果**家酒店落地时，每间房的装修费用达到了9万元。郑南雁也不相信。他拿着7天酒店的工程预算表找吴海一项一项比对。吴海*后明白了：“我每一项跟7天酒店的价格一样，但是我东西多，房间搭一个吊顶造型，多装一面镜子，再加上其他多出来的部分，*就都出来了。”桔子水晶酒店是吴海在**市场的主打产品之一，单间房的装修成本就达到了20万元。“跟五**酒店比，桔子水晶什么地方都不差。硬件条件比中国大饭店、东方君悦都要好。崇文门桔子水晶可能是全北京酒店业中*漂亮的酒店。”吴海说，未来他还要做“桔子水晶精选”。

　　在吴海眼里，如家、汉庭的目标客户群是经济基础比较差的群体。“如家、汉庭相当于原来的招待所，招待所谁住的?民工住的。”吴海说，中国人讲面子，“我觉得一定要奢华，小小的奢华。”过会儿他又说，“我是豪华，奢华谈不上。”