吴海的创业经分享三

　   带领六七百人捱过金融危机，吴海想“让我们的员工在*难的时候有口饭吃”。他想尽一切办法：在爱卡宝马**发帖子招揽生意、在篱笆**宣传新开业的杭州桔子水晶和南京桔子酒店。2009年春节过后，桔子酒店入住率缓慢攀升。到当年3月，“当别人是20%时，我是70%。”吴海说。

　　2006年、2009年，桔子酒店先后获得3000万美元、2000万美元的两笔投资，投资者分别包括挚信资本、曼图宏业、福泰酒店集团、DT基金、中信**资产管理公司、时代华纳前任CEO掌管的个人基金及若干天使投资人。“我们是资本密集型的行业，要不断**。”吴海说，“反正我们都用了不少*。”截至2012年**季度，如家、汉庭、7天、锦江之星的开店数分别达1479家、675家、1044家、582家。这让吴海多少有些介意自己的速度。7月5日，桔子酒店获得了凯雷资本7500万美元的**。吴海反倒不急了，“我们现在只说有这么多*，我不着急要*，我把它做好”，“将来上市也好，什么也好，可能性就非常多了，我收购别人也好，反正凯雷有*嘛，并购也有可能。”桔子酒店之后，他还想做建筑设计，或者去教书。

　　这个怀旧、善感的人要去更广阔的天地开更多的酒店：杭州、宁波、南京、天津，他要去那些拥有历史文化和旅游资源的城市。我觉得互联网、移动互联网都大有机会，但是前提是，你是否明白你做的事情的商业逻辑。创业者其实更多需要心态上的降级，行业没有高低贵贱之分，心态却有高低之分。创业者放低自己的心态非常重要，放低心态，你才有可能更好地了解你的用户，你的客户的需求。理解商业不是一件容易的事情，很多时候比你做产品的能力还要重要。为什么有人做互联网产品，用户数做到**也不知如何活下去?为什么很多APP下载量做到很高也不能活下去?倒不是说现在做互联网产品和APP不是***，而在于，你在创业之初，可能没有把商业想清楚。用户数不等于*，APP的下载量也不会自动变成*，商业其实本质就是，如何通过你的产品实现商业价值的逻辑。

　　很多年前，我也相信用户多了之后一定能**，但是其实你会发现，有些人能等到能**的那一天，有一些人等不到。所以先把商业想清楚，一定是好事。当然你也要明白不同的阶段，你可能会需要通过不同的方式来盈利。商业模式有好坏之分，也有阶段之分，在达到上面活下来的基础之上，你才有了更多可以去试错的成本。所以你在做产品之前，先要把两个问题想清楚：用户为什么要用你的产品，产品解决什么需求;你将从谁身上**，他们愿意付费的痛点是什么?