大学生开游泳池管理公司

　蔡瑞告诉对方，市内中**小区的住户对游泳池的安全、清洁度的要求比较高，而现在管理却比较混乱，所以开一个专业的游泳池管理公司，市场前景较好。这个朋友很赞同他的分析，他有资金，蔡瑞有经验。双方商定合作，收益对半分。

　　他们找到了渝中区一个小区，对方同意蔡瑞去做游泳池清洗和救生员的工作。合作期完后，该小区对他的工作很满意，*终蔡瑞分得了4万元的报酬。这坚定了他开专业游泳池管理公司的信心。2012年3月，蔡瑞注册了一家游泳池管理有限公司。一开始公司只有他和他的哥哥两个人，共投资20万元，其中4万元还是借的。连续失败总结经验，公司成立后，蔡瑞就开始**市场。他在网上查找带游泳池的新楼盘，再去联系它们的物业公司。“公司成立之初我一共联系了4家物业，*终都没有成功。”蔡瑞表示，“电话联系的时候对方还表现得挺感兴趣，但在面谈的时候就都没有谈成———当他们得知我是大学生时，虽然没有当场表现出质疑，但都让我先回去等通知。”

　　事后，蔡瑞对这4次失败进行了总结：“*先服装必须换了，开始我没有注意，穿着运动装就去谈业务，从此要改成西装衬衫;其次自己表现得太过谦恭，说话非常客气。我发现越是谦恭，他们越是觉得你没底气，所以再谈业务时我要表现得更理直气壮一些。”在此后，蔡瑞以该小区为例去向其他小区谈判，成功的单子逐渐多了起来。从2012年4月**笔单开始到2012年9月*后一笔单结束，5个月的时间里蔡瑞一共签了24笔单子。营业额高达73万元，雇用员工34人，利润近20万元。