学会这几招淡季也无忧

　  每年快到夏天的时候，总会有一群同行的卖家在我耳边吐槽：“又到淡季了，一点生意生意都没有”“我昨天才卖了几单，怎么办呢”“你能不能教我一些绝招呢?”我总是不厌其烦地跟朋友们讲：其实，淡季恰恰就是我们中小实现*丝逆袭，迅速*占市场的*好时机。

     打个形象的比方，我们在淡季的**工作就像是农民在春季里的 播种，等到了秋收季节，我们的付出自然就会看到回报。如果我们自身思路清晰，并且把**做到**，那么在淡季的时候，我们就能一举逆袭，实现短期内突破店铺瓶颈，超越对手。

　　我们服装行业一般上半年的5月，春夏装交替旺季，夏装**，春装开始甩货。5月底要开始考虑夏装清仓，合理备货，减少库存。到6月，逐渐进入淡季，夏装**，跑量大，但价格低，利润少;要开始考虑秋装选款和打版。再到7月：夏装滞销，淡季。秋装可开始下单生产，做好预热。再到8月：夏装持续滞销，淡季。中旬秋装开始上新，夏装进行甩货期。进入9月：淡季逐渐过渡进入旺季。秋装全面上市。9月下旬进入**期。

　　俗话说：淡季磨枪，旺季不慌。那么，做为中小卖家，我们如何在淡季实现逆袭和反超呢?一、清仓计划。五月中下旬时，店铺的春装生意逐渐很淡。卖家往往会出现库存积压的现象，资金链以及库存需要及时周转。这时，通过降价促销可以适度清仓，减少库存。二、应季**活动。在激活老客户进行淡季促销的同时，我们会针对应季的**产品做一次店铺买就送的活动，以提升店铺客单价和销售额。三、站内引流。对于淘宝卖家来说，流量引入和流量留存(转化)是店铺运营的重中之重。卖家需要不断引入新流量，带入新客户，从而扩大店铺的客户数，提高产品的销售金额。

　　如果我们中小卖家能在淡季的时候，依旧用旺季的决心去做**，通过精心策划的店铺活动、采用站内引流与多渠道引流相结合，打造店铺产品的差异化竞争，相信一定能够突破淡季的瓶颈，*终实现逆袭的奇迹。