互联网式营销成人用品

走进“大象”避孕套办公室你会发现，在这个不大的SOHO套间中，仅有的六名员工的座位挤满了房间，加上一件普普通通的会议室，那个被媒体上流传的“复制小米模式的避孕套”就从这里诞生。

虽然谁也说不清楚成人用品行业在中国整个市场规模，但避孕套行业却是相当成熟的，从*初的计生用品开始，现在的杜蕾斯在**、微博等营收事件频频出着风头，这都让人觉得大象进入的市场可能已经红海了。而如果不是通过概念性的*批传播，可能大象的知名度还需要一段时间才能走到现在这样。但陆川并不认可这个说法，他认为，产品的知名度永远是随着用户体验增长，概念宣传得再好，消费者用了也不会有下一次，而现在大象大部分用户还是口碑传播来的。口碑是互联网思维的一个摆不开的特性。如同小米依靠用户和粉丝减少广告投放得到同样的销售效果，大象的用户体验交流是一个**方向，不过这个社区还在建设。“我们做了一个**群，但容纳人数有限，很快就满了。”陆川团队下一阶段的重要目标就是建立一个可以直接交流的平台。另一个互联网思维的关键词是快速升级。这个半年时间设计出的**款产品在一些细节上有着一些改进，但不管是陆川还是投资人陈亮都认为现在的产品还有大量可以改进的地方，而改变的周期就是每一次进货的节奏。“比如包装盒的这个棱角，包括整体设计，我们还有很多细节可以改进。”陆川表示。

一定的名气、有了**批用户，产品也在正常销售，在陆川看来公司还有很长的路要走。*先**步就是建立用户的交流平台。无论是用户体验的反馈，还是用户群的建立，这里都需要一个更稳定的平台，比如**或更大的群。其次是产品升级的设计。为了不断提升细节和作出更多的优点，产品升级是大象团队必须长期保持的。而实现上述目的的一个更大的需求是人。*初的创始团队都不懂网站设计，*初一直外包出去，但直到产品快上线时网页还没弄完，*后只好全部加班，这个事也让陆川坚定了招一个有实力的技术。除了设计之外，各个工作的丰富都需要加入更多的人员。