“多品牌+零售通路”的垂直商城

但话说回来，比起成人服装，童装行业由于用料和生产流程更为讲究，毛利更低而鲜有电子商务领域的创业者进行专门的尝试。那么，“绿盒子”又缘何成为风投竞相追逐的对象呢?

在吴芳芳看来，尽管童装对于面料、质地、设计等方面有着比成人服装更高的要求，但有着良好网购习惯的80后父母们一旦认定了某一个品牌，就很容易成为该品牌的忠实拥趸。同时，由于儿童服装重复购买率高，快速的周转率也能弥补其单品毛利偏低的缺陷。

但吴芳芳明白，任何一个品牌在确定了目标消费人群的同时，也限定了自身的市场规模。因此，在摩登**迅速成为淘宝网上****的童装品牌的同时，在2009年8月，她又推出了另一个主打男童市场的品牌“爱·制造”.2010年10月，再次推出了第三个主打低龄女童的品牌“珍妮贝儿”.

说到她的**构想，还要回到“绿盒子”上。“‘绿盒子’原本在易趣上就是一个包含了各种风格的童装的大卖场，现在创立的这些品牌*终都会回到这个‘盒子’里，让‘绿盒子’变成一家专卖各类风格的男女童装的商城。”1.2亿风投资金在握，吴芳芳在描述这一构想时显得格外有底气。

在吴芳芳的下一步计划中，摩登**、爱·制造和珍妮贝儿这三个品牌在继续拓展网络销售渠道的同时，也将开始在新的实体旗舰店中集体亮相。而按照“一年新推一个品牌”的节奏，绿盒子里的第四个品牌也正在紧张筹备中。

记者了解到，绿盒子的这种以风格而非年龄段作为区隔的多品牌童装运作方式，尽管在国内的童装企业中尚不多见，但在国外却不乏先例。韩国衣恋集团自1999年开始涉足童装领域，至今其旗下已包含16个童装品牌，其中已被引入中国市场的是ElandKids、PawinPaw和Cocorita三个不同风格定位的童装品牌。这也成为童装市场由附属走向主流的重要标志。