寻找空白点 文房用品巧经营

16岁的杨涛，为了减轻家里负担，一个人去了贵州，在一家字画装裱店里当学徒。此后3年，他先后辗转到湖南、广西、广州、江西、北京、武汉拜师学艺。**，武汉的师父对他说：“你的技术可以*当一面了，总不能当一辈子学徒工吧。”

19岁的杨涛听从了师父的建议，揣着几百元，在刚刚兴起的徐东古玩城租下一个小门面，门口挂上两块装裱木板，向朋友借了两张画当装饰，就算做起了生意。

**年，杨涛的生意毫无起色。“很多顾客一看我像个小孩，根本不愿意把字画交给我装裱，对我的手艺不信任。”杨涛回忆，足足一年的时间里，他连自己都养不活，为了应付租金，不得不省吃俭用，有时**仅吃一碗面条，瘦得像只猴子，也落下了胃病。

杨涛深知，要想赢得顾客的心，只有在手艺上精益求精。“装裱是门技术活，只要我裱的画比别人好，一定会有回头客。”抱有这种想法的杨涛硬是坚持下来。

初生牛犊不怕虎。为了生存，杨涛甚至冒险接下几单名画、*幅画的装裱生意。“这些活儿，连很多老师傅都不愿接，风险大，一旦裱坏了就要全额赔偿，名声也败坏了。”直到现在，杨涛还挺佩服自己当时的勇气，“要知道，一幅画就是好几万元，我哪里赔得起?”

有难度方显技艺高。渐渐地，杨涛的名声传开了，回头客也多了起来，生意有了转机。

杨涛说，他的装裱生意能在武汉闯出一片天地，除了手工精细，敢于接风险单外，另一原因就是他走南闯北三年，见过各地的装裱风格。创业后，他把各地风格、工艺融会贯通，装裱样式纷繁多样，客户的选择也更多。