YOHO!有货1年销售额超5亿！

所谓明星潮牌计划，即是 YOHO! 有货采取和明星合作的形式，由明星来创建自己的潮流品牌、YOHO!提供一系列执行建议和销售渠道，比如6月初刚上线的品牌SPLITMAN，就是由R&B明星苏醒和 YOHO!有货一起打造的明星潮牌。这样一来，YOHO!有货便可与明**互借势，一方面稳固YOHO!有货在潮流领域的影响力，另一方面则将潮流标签赋予明星，也能成就艺人多元跨界经营的范例。

而原创扶持计划则是 YOHO!有货进一步向上游延伸的动作。在发展*初，他们的货物来源主要依靠富有经验的买手在大小潮牌之间搜罗，并通过*家代理或者品牌限量产品的方式来**平台所售货物的*有性;但随着线上品类和销量的增多，YOHO!有货上来自原创设计师品牌的商品在发展过程中逐渐加大了占比，目前已经达到了60%—70%。

和产出能力相对稳定的潮牌相比，这些原创设计品牌虽然更具*特性，但也常伴随着脱离市场、产能不足等问题，在钮丛笑看来，他们经常要面临的问题是“货没了，但消费者有的是”。YOHO!有货这次所谓的原创设计扶持计划就是采取双方合作的形式，通过提供生产费用、设计指导、媒体宣传，市场数据反馈等深浅不一的参与程度来加强自己的上游业务线。

举例来说，根据国内潮牌 Comback主理人阿星的介绍，一般情况下，以公司的形式启动一个新品牌大约需要20—30万前期投入，而这对一个刚起步的团队来说是个不小的门槛，因此国内相当一批的原创品牌是以工作室的形式出现，但这也就意味着，这些工作室出品的服饰只能找线下的潮牌店铺来代为销售，很难进入到电商渠道。

YOHO!有货的做法是根据筛选出原创团队的发展阶段不同，在不同的生产环节注入自己资源：合作选款、投入生产资金、提供媒体展示和销售渠道，甚至是对接合适的加工厂等。这对作为一家电商的 YOHO!有货来说，通过和这些原创品牌形成松散或紧密的合作联盟，目的是进一步增强自己对上游供应链的掌握程度。在之前的采访中，钮丛笑也曾分享过自己的观点：电商网站的成功多离不开两点，对供应链的有效管控和成本较低的流量。

而在产业链的下游，YOHO!有货也在做更多的尝试来增加线下流量的导入：先是去年开始举办的线下展会，这更像是一个潮人聚会的盛大 party，在两天的时间里完成自己下个季度服饰的采购和彼此之间的交流，根据 YOHO!有货透露的数据，在去年的展会中，两天的成交额约为2千万 ;到了今年，YOHO!有货开始筹备自己的实体店，根据钮丛笑的介绍，**个线下店预计明年初会在南京开业，而接下来，YOHO!有货的实体店还将逐渐铺设到国内主流城市。在他的设想中，线下店的作用应当是 O2O 中的一环，消费者进店体验，挑选之后扫码支付完成购物，然后即可由线上的后台进行发货配送。

从*初的潮流文化启蒙、到相关产品的设计生产、线上线下一体的销售渠道以及潮流人群聚集的分享型社区，YOHO!有货的目的是建立起一个能够囊括潮流消费所有环节的生态圈 。在现有的男女装之外，钮丛笑称 YOHO!有货接下来还将上线男、女童频道，为的是随着之前的消费者步入成熟，YOHO!有货能够通过这种方式拉长他们的生命周期：年轻的消费者变成潮爸潮妈依然可以继续做他们的消费者，而这些消费者所需要购买的所有潮流相关用品，则都可以在 YOHO!有货上得到满足，“*终建设成为潮流生态圈”，钮丛笑这样理解YOHO!有货在潮流人群这个生意上的布局。