商业化：不靠谱如何诞生靠谱?

肖异说穷游做过很多“不务正业”的事情，比如每年七夕和情人节发起的“穷百合”线上活动，发动单身的男女青年们搞对象;比如在上海和雕刻时光合作建了个旅行主题的咖啡馆，鼓励线下的人在此聚集;再比如还建了个叫“穷游实验室”的东西，经常推出些穷游 T 恤、笔记本或者周边旅行产品来卖。

“其实就是把旅行发展成一种生活方式”，这种基于文化认同和生活方式吸引而来的人，肖异称之为“社群”。“经过十年运营的社群力量，能够达到一个不错的 level，才能积累一种势能，决定做一些不相干的事情并且有信心做好”。

这些不相干的事情却在帮穷游聚集着或许比流量更重要的东西，比如相互认同的价值观、以及由此而来的高转化率。高转化率加上积累的大量内容，能够很好地帮助穷游朝线下走。在肖异看来，旅行其实是件非常符合 O2O模式的领域，“服务好这么长链条里的所有环节很不容易”，因此线下的旅行社在变得焦虑，正在尝试往线上走;而线上的 OTA则变得越来越重，逐渐要发展线下。

线上线下的打通也是穷游正在尝试的事情。比如从行程前到行程中的延伸，穷游正在通过既往数据的挖掘生成更多个性化的内容，从而更加深入地融入到用户行程中的方方面面：不仅可以自己销售产品，比如穷游折扣;还能在用户行程中扮演导购角色，**相应的酒店等硬性需求产品;在更加长尾的市场，穷游也在通过新推出的微锦囊来发动用户的力量，去发现各个角落更细碎、也更完善的旅行方式和场所，一方面满足用户的深度游需求，一方面也使穷游对用户的服务更加深入。

而在肖异的描述中，行程中各个关节的打通也在成为穷游目前正在做的事情。越来越多地占据用户出发后的时间，发展十年后，穷游的质变仿佛在低调开始。