韩束陈育新：微商异军突起！

在韩束副总裁陈育新看来，化妆品行业想要获得长足发展，渠道价值是其中关键一环。在韩束品牌价值观里，渠道价值重于一切。目前韩束涵盖销售渠道主要包括：电视购物、电商平台、线下实体店、**等。如果说：电视购物、电商、线下实体店三个渠道助力韩束在国内化妆品行业取得了**优势，那么“**”将是韩束作为第二阶段在化妆品行业取得**优势的不可或缺竞争筹码。

在陈育新看来，韩束在传统渠道取得的**优势离不开投入*资的渠道**。2014年，韩束在江苏卫视“非诚勿扰”节目中，投了2.4亿元广告费。对韩束效果很显著，销售额迅速提升。通过线上平台的后台数据能够看到，消费者购买韩束化妆品的频次和欲望比不打广告时更高。而且对于线下商超促销员而言，他们也更愿意销售韩束产品。这是韩束在传统渠道取得**优势的重要竞争筹码。

陈育新说，“广告带来直接价值是教育美妆行业消费者。基于化妆品行业的特殊性，这种教育美妆行业消费者行为也会随着行业、市场的变化而不断变化。广告一停，销量就会下来。因为韩束作为国内品牌，在消费者心目中品牌沉淀还不是很深。”陈育新表示，广告投放受益不仅直观表现在传统电商以及线下实体店渠道，**渠道也非常突出。

据公开数据显示：韩束于2014年9月正式进入**渠道，在 40天时间内，得到1亿元回款，2015年1月，在**渠道单月业绩超3亿元。目前**团队规模达10万多人，多位核心总代月销超过2200万元。

在此基础上，陈育新给韩束**定了一个新目标：**渠道2015年全年回款30亿元。他坚信，**是下一个时代的新商业生态。其曾在某公开场合夸下海口：称任何一个产品在**渠道销售，9个月内会超过原来的销售额。

陈育新说：**渠道作为朋友圈经济，其对产品需求、产品效果、使用反馈等信息收集有较其它渠道更得天独厚的便利优势。

这种便利优势主要体现在两个方面：一是时间优势，比如韩束针对**渠道推出的产品有：一叶子新鲜奢养面膜礼盒、伊然美丽驻颜礼盒及夏日晒美丽臻护礼盒。这些针对**渠道的化妆产品可以用45天的时间完成上市，而市场竞品则普遍需要60天。针对一个怎样的消费人群去打造针对他们的产品和品牌形象，是提升化妆品品牌价值的主要途径;二是所见即所得，对于**重度用户而言，打开微信朋友圈即能看到化妆品，即可下单购买。

对于**而言，朋友圈卖货是“自生长”阶段、成体系**销售团队是“野蛮生长”阶段，现在正在进入大品牌时代的保障“健康生长”阶段。韩束**作为这一阶段的令行者，正在慢慢开启一个崭新电商时代。