江西分站
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黄云鹏后来问那些与海豚村达成合作的电商：“我们当时给你们发了那么多封邮件，你们怎么不看呢?”对方回答：“我们**到晚不知道接收多少商务合作方面的邮件，根本没时间看。”
2013年冬天，虽然这两个在国外工作生活了十几年的人心里很清楚，在没有预约的情况下登门是非常不礼貌、十有八九要被劝退的行为，但还是飞到了英国，按照地址逐一上门拜访。
果然，在伦敦拜访了十几家商户，都是刚到前台就被婉言劝回来了。他们又一路北上继续拜访，到了苏格兰仍然没有任何进展。
那天寒潮阵阵，冷风一吹，又带起一阵雨，两人的心也凉飕飕的，就躲进路边一个药房避雨。进去一看这间药房竟然很大，黄云鹏跟售货员有一搭无一搭地聊天：“你们是苏格兰地区规模**的药房吗?”
售货员回答：“是啊，我们这家店是旗舰店。”“那你们的CEO在吗?”售货员伸手一指站在旁边一个端着茶杯的男人：“他就是。”
黄云鹏这才知道这间药房就是苏格兰地区*大的TLC Pharmacy，跟CEO聊了两个小时，对方当场拍板：“我愿意跟你们合作。”黄云鹏和赵冬栋回国做的**件事就是组织翻译商品、上架、招聘开发团队，迅速地签下了合同——当时俩人手上只有这一份PPT，连网站还没建好。
有了**份订单，之后再去欧洲和其他电商谈合作，就相对容易了很多。海豚村用了不到两年时间，谈下了英国、美国、德国比利时、澳洲、荷兰等20多个国家和地区的本地电商，通过帮助他们在海豚村开通页面，直接向中国海淘大军敞开大门。
海豚村对这些合作伙伴提出了严格的要求，所有境外电商都要具备其所要求的发货能力、仓储能力和IT能力，才能在海豚村上线。“你只有让供货商非常不舒服，才能让消费者舒服。”黄云鹏说。海豚村为这些电商进行中文官网的改造，为其引荐支付模式，并提供必要的售后支持。
海豚村用一套自主打造的物流体系**自己既能管理所有海淘商品又不碰这些商品。这套物流体系分成两部分，一是IT系统，由海豚村掌握，以便清晰地追踪和标识每一件包裹的状态;二是在各个地区的机场进行仓位的预订管理，包裹从海外电商运到消费者手中，海豚村在这个过程中只标识包裹状态和预订仓位，对包裹**不经手。订单全部完成后，海豚村向境外电商进行一定比例的抽成。
但现在海豚村已不满足于只是链接境外电商，这毕竟和电商平台上的品牌方本身隔了一层。在20多个境外电商相继入驻后，它希望能直接把境外品牌带到国内消费者面前。
“任何一个海淘电商，*终想连接的都是海外的品牌商。”黄云鹏说。只有找到这些品牌商，才能争取到*大的利润空间，也能***充足的货源供应。
美迪惠尔成了海豚村**个品牌合作方。这个打造了韩国***的面膜可莱丝的药妆集团，在中国年轻女性群体中大名鼎鼎，但美迪惠尔在过去三年内一直为两件事头疼不已。一是和原东家丽得姿的纠纷，故事情节与王老吉加多宝之争**相似，严重模糊了美迪惠尔的品牌辨识度;二是其在中国境内假货不断，销量大受影响。海豚村在这个时候进入美迪惠尔的视线范畴，合作几乎是一拍即合。
对海豚村来说，这次合作只是开始，因为全面代理了美迪惠尔在中国的业务，接下来美迪惠尔面膜的销售变得非常重要。海豚村已经获得了联想控股旗下君联资本的A轮**。黄云鹏希望在启动B轮**时，能拿出比现在更漂亮的财务报表。所以黄云鹏不想通过烧钱式的价格战来促销和扩展用户。
海豚村已经摸索出了一些2C的电商玩法，这当中肯定不包含价格战，黄云鹏认为，这对中国的互联网生态圈非常不利。买流量推广在现阶段也是不合时宜的玩法，而现在的流量价格也已经望尘莫及。
从社群入手是海豚村的计划，也是海豚村*初在C端推广使用的策略。海豚村客服在很多时尚、购物社区论坛非常活跃，以“海豚村村委会”注册，在社区里直接与用户互动。
这被证明是个有效方法。黄云鹏透露，2014年海豚村在C端的推广费用极少。海豚村*早一批用户来自对奶粉有刚需的年轻父母，这些人对价格不那么敏感，但对产品质量和真伪**紧张，有如惊弓之鸟。在某个论坛上，一位年轻的妈妈有**忧心忡忡地发帖询问，在海豚村先后买了两次奶粉，为何包装不同?“村委会”看到此贴，耐心地向她解释是因为该品牌更换包装，又说明用户在海豚村是怎样下单，怎样发货的，中途有哪些环节，而海豚村**不会经手这些商品，以赢得信任。
