返还模式为何能够存在?

消费返还现金并不是一个新模式，近几年不少创业者将目光瞄向这里，商家愿意和返还网站合作的原因，是通过返还网站的用户积累和**，能够给他们带来更多的用户消费。

目前也有不少这方面的创业公司，比如“摩卡返利网”，定位就是线下餐饮店消费，线上进行返还。随着中国B2C的发展，比“摩卡返利网”模式更 “轻”，定位B2C消费返还的网站也不断出现，比如“返还网”以及“返利网”等，且均获得投资。

这些网站目前的主要合作方如天猫、1号店、当当、凡客、亚马逊等等，返还金额由于各家情况不同，幅度能够跨越5%-50%。

众所周知电商竞争已经到惨烈的地步，大规模的价格战已经是家常便饭，有电商人士向新浪科技表示，价格战的目的无非是为了多拉用户，与返还这样的网站合作，也是发展初期获得用户的渠道之一。

另外很重要的一点，则是电商希望进行“区别定价”：虽然价格战呼声很高，但也被披露出存在很多猫腻，B2C电商企业需要**利润，也不可能一直通过打价格战生存，但总有许多对价格敏感的用户，在常规价格下如何吸引这部分用户?

通过返还网站进行“区别定价”就是解决方式之一，“给在意价格的用户一个价格，给不在意价格的用户另外一个价格，这种方式比直接降价更好，这就是返还模式存在的理由。”

当然也有放弃了这部分用户的，比如京东商城CEO刘强东曾在一次公开演讲里称不应该在“这种为了省1块*多跑两公里”的用户上花费时间，因为这类用户没有忠诚度。而在6月京东店庆促销时也以“已经进行大幅优惠”为由停止与返还类网站合作。

但大部分电商还是不敢轻易尝试，毕竟用户数、交易量还是他们的重要数据。陈方毅表示，一般电商新生企业会更看重返还渠道，因为这种按销售结果付费的方式，对电商企业来说更容易接受，并且效果更可控，要知道京东商城在过去几年内，一直通过与返还类网站合作吸引用户和流量。

陈方毅以返还网举例，目前返还网每天能带出几十万的固定流量，IP转换率能够达到25%，也就是说每4次访问就能够有一次成交。