王者气象，没人能一蹴而就

年轻的夏光义身上流淌着这片地域特有的商业冲动与**欲望，为了赢得尊严，他们不怯懦，不退缩，懂得容忍，疯狂打拼。但如此强烈的攻击性一旦遭遇少年得志，则难免跌倒。因为他们的修炼和底蕴，尚不足以支撑商业上的**气象。

创业第三年，夏的6万块*全赔了，同时欠下大笔外债。原因在于，各地批发站在建筑垃圾上动了手脚，东西运回温州卖不掉。“那时太年轻，住在外地宾馆里吃着别人孝敬的驴肉，就懒得去监督装货了，结果被骗。”

世态炎凉。血本无归的夏光义回到了生养他的丁岙山，口袋空空荡荡，身边风凉话嗡嗡作响，遭遇事业滑铁卢的夏光义痛定思痛，开始重新规划起自己的人生道路。

为了给儿子减轻压力，老母亲下山给人当起保姆。临走前对夏光义说，“家里没*没背景，咱还是学门手艺算了。”夏光义泪流满面，拿着三嫂借他的两百块*，学起了理发。

理发学了28天，**夜里创业**再度燃烧，“我当时感觉自己已经相当不错了!”他从街上找了个兄弟，现场唰唰唰一阵倒腾，然后问母亲“怎么样?”母亲说，“好像还可以。”“那好，我要开店了!”

拿着母亲借来的500元高利贷，夏光义再次上路。这一次，他到了江西九江，给发廊取名为“温州OK发廊”。开业第二天，他写了一大叠花花绿绿的传单，“温州**发型师倾情授艺，两百块*，包学包会。”招生广告贴满大街小巷，10多平方米的发廊人头涌动，但仔细一分辨，全是徒弟。

一个月后，两千块*的汇款单和一封长信被寄了回来。老妈高兴得不得了，“我儿子又发大财了!”

事实上，夏光义的手艺和“**发型师”并不搭界，且只会剪平头。当初之所以低调选择九江开店而非沿海，正是因为自己这手艺。但学生招进来，总不能让他们天天“刨着冬瓜”找感觉呀!九江城里有个广州人以剪“飞机头”名震一方，夏光义每周便以顾客的身份去偷师，回来后再现学现卖。

三年下来，徒弟先后收了五六十人，夏的手艺也在不断偷师中同步增长。只是徒弟们始终不知道，那位从不轻易以“绝学”示人的师傅，自己也不过学了28天。

服务行业毕竟挣*有限。21岁的夏光义发现摩丝、啫喱膏之类的产品利润**，于是南下广东千方百计搞来了配方。他又要转行了。

1990年，夏光义回到家乡。一副模具，从广东买回*好的原料，如此“手工”打造的啫喱膏每桶成本不过100块*，转手批发到温州飞霞北路立马变现180块。在那个商品经济尚不发达的年代，他三个月赚了70万。

两年间，夏光义挣了近两百万，乡政府找到他说，“你这个人简直就是个天才!我们给你地皮，你去办厂吧!”

土地三千多块*一亩，再花几十万元建厂房，夏光义却突然决定不搞啫喱膏了。一来，化妆品批文太复杂;二来，另一个有名有利的“新大陆”已经让他欲罢不能——1994年瑞安市天伦理发用品厂成立，主营“金猴牌”电吹风。

电吹风真是暴利啊，当时国内叫得响的电吹风品牌只有广东的“劲力”。“台湾人做的，10块*的成本，他们要卖100块。”在那个品牌意识尚不强烈的年代，“金猴”出厂价不过20多块*，几年下来夏光义资产超千万。

到1995年，金猴相继成为石家庄、沈阳等城市的老大，夏光义也实现了他“有名有利”的梦想——“外地出差，五六个经销商开着车抢着接我，我都要回避的，不然得罪人。”