刘清兰：创业之路在脚下

一直以来，刘清兰夫妇俩靠打临工支撑着一家4口人的开销。“刚开始，孩子还小，主要任务时照顾孩子，但渐渐地，孩子大了，开销也大了，生活过得紧巴巴的。”刘清兰告诉记者，尽管生活艰辛，但一家人过得还算幸福。然而，丈夫在一次意外中致残，花光了夫妻俩做临工时积攒的全部积蓄，日子过得捉襟见肘。

“经过一段时间的*疗，丈夫总算能够正常行走，还能帮助家里干点家务活。”刘清兰一个人挑起了养家糊口的重担。为了让生活过得更好些，农闲时，刘清兰**要接好几份临工，“**下来，累得话都不想说。”

这样下去总不是个办法，刘清兰思前想后，决定开个小卖部，“这样，既可以照顾丈夫，又能照看孩子。”刘清兰告诉记者，当时村里只有4家小卖部，生意做得也还不错。可眼下，*笔“创业资金”让刘清兰犯了难。

借*，借*也得干起来!2000年6月份，刘清兰七拼八凑，从亲朋好友处借了1200元，在自己门口开了个几十多平米的小卖部，经营起了街坊邻居常用的小商品。小店、小商品、小本经营……自然利润也薄，可刘清兰觉得，采购适销对路的商品，做到薄利多销，也就赢得了回头客。

这招果真凑效，“光白酒每月都要卖好几百斤。”不过，刘清兰告诉记者，能够把生意做得这么*，其实“诚信”功不可没。“不讲诚信，生意很难做得下去!”有一次，邻村的村民来小卖部买了25斤菜油，离开时把烟斗忘在了店里，刘清兰发现烟斗后，那人已经走远了。第二天，这位村民专程赶来找烟斗，看着刘清兰从抽屉里拿出烟斗，村民激动不已：不值*，可这个烟斗跟了我五六年了，有感情的!刘清兰告诉他，只要东西落我这儿，不会丢的，只有忘了前来认领的。“他的称是我们村里公认的‘公平称’，买米、买花生都会借她的称用。”“她从来不卖过期货给乡邻，过期的一般都喂猪了。”“有时候还专门跑上门来问问我们需要什么。”说起刘清兰的为人，村民们滔滔不绝。

良好的口碑，让“刘记小卖部”“越滚越大”，“大”得村民们常常抱怨“进不去”“出不来”，很多人建议她“扩大规模”，但由于囊中羞涩，只能点点头。

辛苦一年后， 刘清兰不仅还清了所有债务，还修建了新房，小卖部一下变成了占地100多平米的小超市，拥有数百种商品，销售额也不断飘红。

“虽然干这个十分辛苦，**不多，但是投入少，易于经营。”刘清兰欣慰地告诉记者，在自己的努力下，一家人的日子越来越宽裕。“只要踏踏实实，诚信经营，一定能成功!”刘清兰说。